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快手代表的短视频，在影视宣发上扮演了什么角色
短视频，真正意义上的“亦敌亦友”
文/庞宏波
究竟是敌是友？
在前两年，短视频的突然崛起让整个影视行业为之“恐慌”，由于其本身的“短平快”可以大量利用用户的碎片化时间，这对于互联网用户消费长视频带来了极大的挑战。
一度，电影行业的增长迟缓，将一部分“原罪”强加在短视频消费的崛起，从而抢夺了用户时间。
后来，整个电影宣发遭遇瓶颈。此时，与电影主力受众高度重合的短视频用户又成为了电影增量的“蓄力池”。短视频宣发，成为了互联网宣发的重要组成部分。
现在，快手在IPO之前变更了经营范围，增加了电影发行和电影制作。此时，外界对于短视频平台的态度突然“转好”，甚至未来成立专门的影业，参投主控推爆款，海量宣发助大片，外界已经给快手安排的明明白白。
实际上，高度互联网化的中国电影市场终于在互联网宣发上打通了“盲区”，尽管短视频参与电影宣发的优势和劣势一样明显。但整个市场下沉暂缓停滞之后，电影宣发显然需要依赖短视频的“拉新”，某种程度上这对于电影市场挽留流失的观影人次有着很大的帮助。
但是，如果寄希望于短视频生产的UGC内容登陆院线则毫无道理。即便最终在影院上映，也可能多是一个“概念玩家”。UGC内容在海量互联网内容的选择中，或许会催生“爆款”，但走入线下，固定用户观看“同一标准”的内容实为荒诞，其背后更大的战场可能是流媒体未来的“内战”。
1
短视频“入坑”电影宣发
宣发有功。
其实对于中国电影市场来说，短视频消费的崛起迟早会成为电影宣发的一个重要阵地。中国电影市场的突然扩大，来源于互联网。目前，整个电影市场的线上化率达到了80%以上，互联网革新了电影消费的方式，那么必然也会革新电影宣发的方式。
不过从传统的地推到互联网宣发，从票补到大数据，互联网宣发的迅速普及也必然会面临增长瓶颈。在互联网消费“短趋势”出现后，掌握大量用户群体的短视频就成为了下一个风口。
从根本上来说，短视频用户是电影用户的“潜在群体”，由于整个互联网年轻受众高度重叠，再加上电影消费方式线上普及率增高，那么短视频平台迅速进入电影宣发“占坑”是非常容易理解的。
去年，短视频营销成为了电影互联网宣发的重要组成部分。据统计，2018年票房TOP20的电影里，有14部影片在抖音上有官方运营账号。其中，不少影片的短视频营销成为了“破圈”的典型案例。
根据抖音公布的数据显示，以电影《超时空同居》为例，首先由多位明星在该平台上发起土味情话挑战，视频播放量达到1.39亿。其次，吸引用户通过模仿、合拍等方式参与，最终参与挑战人数达2.4万，播放量8.33亿。
而且随着“破圈”影片数量增多，短视频营销的方式也发生了变化。从传统的用户自发内容到官方运营账号发布内容拉动，再到明星“下场”参与互动。短视频，某种程度上构成了自身的“电影短视频营销闭环”。
在这种情况下，今年今年4月19日，抖音宣布与安乐影片、万达影视、光线影业、阿里影业、新丽电影、英皇电影6家影视公司达成战略合作，抖音方面表示，未来与影视公司将在音乐推广、内容宣发等方面展开合作，包括电影的前期筹备、内容植入、数据分析、热点营销等多个方向。
此前，快手也参与了电影营销推广。黄渤导演的《一出好戏》、《熊出没》、《碟中谍6》均与快手有合作。但是相比抖音率先挑起的“常态合作”和今日头条在电影宣发上的步步紧逼，快手在IPO前也必然需要加码。
未来，短视频营销在电影宣发中已经不再是一个怀疑的X因素，而是一个值得常态运营的必然因素。
2
短视频会倒逼电影宣发升级吗？
天然短板。
短视频平台积累了大量的三四线用户，这对于电影宣发来说是天然宝库。对于电影宣发来说，如何下沉成为了最大的一个难题。这种难题如今遇到了另一个更大的难题，那就是下沉停滞。
从暑期档的票房反馈来看，今年暑期档电影票房地区分布和去年几乎保持了一致。传统的“三四线增长红利”基本消失。另外，在用户年龄结构上，今年由于《哪吒》的出现带动了19岁以下人群的微弱提升，但是20-39岁这一主力观影人群和去年基本保持了完全一致。
这意味着电影想要通过地区下沉“拉新”已经很难达到目的了，那么整个电影市场“保存量促增量”的战斗里，三四线用户无疑是重中之重。
此前，低价票补是下沉的绝对利器，但现在由于低价票补退出历史舞台，寻求新的增长点就成为了难题。对于票务平台来说，猫眼依附于腾讯社交体系，通过社交来提高黏性，从而寻求大量的增量用户。而淘票票除了和淘宝、支付宝的联动外，今年也增加了和优酷的打通。
但是单靠票务平台拉动，显然也无法保证观影人次的回流。而黏性高、流量大的短视频平台，看上去是一个绝对优选。
但是对于短视频平台来说，一方面是自身类型受限。能够在短视频营销上成功破圈的影片也只是少数，而且大多是口碑走高才能提升热度。
对于绝大多数影片来说，本身能够进行短视频营销的可能性就大打折扣。
另外，即便是短视频营销成功，对于电影的“实际转化”也是极其有限。2018年“跨年夜“《地球最后的夜晚》是最为典型的短视频营销，通过电影本身的卖点吸引了大量的短视频用户。
但是当“抖音青年”进入电影院后，因为电影本身的文艺气质与想象不符，出现了大量报复性差评。尽管从票房体量来说，《地球最后的夜晚》算是文艺片比较突出的成绩，但是短视频营销带来的口碑争议也的确伤害了电影本身。
尽管很多人认为《前任3》单一个“吃芒果”的短视频就带动了大量用户进入影院观影。但实际上，也能从这两部电影身上看到，短视频在限定条件内的确可以最大程度调动用户情绪从而产生消费，但前提是“限定条件”。
所以，短视频营销从目前来看优势和劣势都同样明显。一方面是切中了电影宣发地区下沉的“命点”，另一方面却因为供需“盲区”存在缺点。
但无论如何，短视频平台加码电影宣发是必然趋势，也值得尝试。
3
UGC内容生产，终究是流媒体的一场“内战”
UGC内容上院线。
相比抖音、今日头条等平台，快手在“电影制作”业务上的试水成为了外界此次关注的焦点。尤其是爱奇艺筹备一部以UGC内容为素材的纪录电影未来有可能登陆院线，引发了较大的争议。
这个引子，自然也引发了不少人毫无根据的“预测”，甚至安排出了一条从纪录片上院线+电影宣发——参投+宣发爆款——主控大片”的革命路线。
之所以做出这个判断，来源于前两年YouTube制作了一部UGC纪录片《浮生一日》。这部纪录片至今在豆瓣电影上的评分为8.8分，由于快手本身有着足够大的UGC“能量”，那么制作一部“全景中国”想必也不是一件难事。
但是院线纪录片本身就有很大的市场局限，另外一部“大妈广场舞+老铁666”的纪录片果真会让坐在影院的观众拍手称赞？《浮生一日》的成功必然是一个“偶然”，原因在于这部纪录片有着足够深度的取材库，全球性的“一日”进行高度浓缩，那么其深度绝非是快手UGC内容所能比拟的。另外，《浮生一日》的播出媒介是YouTube，也并非美国院线。
那么，快手UGC纪录片计划登陆影院，怎么就引发了外界集体高潮了呢？
其实，对于快手来说，布局长视频是其必然趋势，传统单一的UGC内容显然也无法支撑长期竞争。那么制作纪录片也好，未来自制电影和剧集也罢，本质上是属于流媒体的一场“内战”。
从目前来看，“优爱腾”长视频的竞争已经到了一个新的瓶颈期，目前竖屏剧和竖屏资讯成为了试水的共同选择。这种考虑，主要是应对短视频的挑战，从而适应短视频用户的使用习惯。
“由短到长”和“由长到短”的路线选择，必然会在未来有一个交集点。那么，对于中国的流媒体平台来说，显然还有一场“内战”要打。
其实在美国，NETFLIX、Disney+、hulu、YouTube、appleTV+、Amazon陷入了一场很难短期内决定胜负的“生死大战”。
对于国内流媒体平台来说，以往“长短分离”的局面必然会打破，以内容为同一标准的流媒体“内战”也必然会爆发，这是资本驱动下的必然结果。
入局影视行业，其实只是一个切口。虽然大多数所谓的布局仍然停留在一个“概念玩家”的状态，但不否认这些“概念玩家”在资本的推动下都不满足仅仅是一个工具的命运，试水更多元的领域，很可能最后就试在了一起。
2019年抖音如何打造品效合一营销闭环
趋势一：挑战赛成为品牌营销标配，区域挑战赛数量激增因品牌挑战赛、超级挑战赛掌控抖音入口级流量，在1年多的市场培育中，资源位已趋于饱和，这即意味着：当有更多行业、品牌入局抖音营销，希望通过“刷屏级营销效应制造”带来品牌曝光和用户沉淀，那么，围绕着挑战赛的流量争夺将更加严峻！除现有投入较大的行业，如：食品饮料、电商平台、影视娱乐和汽车/品牌外，美妆日化、3C数码、家用电器、母婴育儿等行业都将在2019年快速加大挑战赛投入，将营销预算从传统电视更进一步转移到抖音平台来，让挑战赛成为不折不扣的稀缺资源，建议有该类营销计划的品牌提前沟通排期，以保证话题创意、内容玩法、资源协同的最优执行；而生活服务，零售百货，休闲及餐饮，房地产等4大行业，以及主打重点区域销售的品牌，则将有望发起档期相对充裕，资源配置也相对灵活的密集度高的区域挑战，以期稳定区域销量，构建区域竞争壁垒！如：三元牛奶面向京津冀年轻用户发起的#给朕来点新鲜的#区域挑战！趋势二：参与方式升级，从“模板示范”到“开放创意”，挑战赛越来越“好玩、好看”在过去一年里，挑战赛的参与形式多以“模仿”示范案例来增强用户参与积极性。示范案例的内容形式：以“舞蹈类（含手势舞和全身舞蹈）”为主，也会包括：演技类模仿或者基于BGM提醒来使用贴纸、道具等进行特效互动。毫无疑问，这类型玩法能够降低用户参与门槛，但是，也会导致内容的同质化，内容的千篇一律，从而降低挑战赛内容“可看性”，“限制”住有想法、有创意、有特长的KOL/UGC们的借势发挥！2019年，“模板化”参与将不再是主流，“开放创意型”参与成为流行，用户可在相对开放命题作文下，发挥自身优势和脑洞，为品牌带来更多更为精致、多元的内容，如：支付宝在发起话题为#全民逗鱼，年年有余的挑战中，就要求用户只要秀出与“鱼”有关的任何内容，如：嘟出鱼嘴、玩余额宝活动、学鱼舞、拍鱼等，都可以成功参与到挑战中，赢取百万体验金！但开放的规则很多时候等于“没有规则”，在使用此类内容形式时，务必在示范案例中将参与规则讲解透彻，同时，给出多种可模仿、可创意的脑洞内容方向，方能实现内容参与性和可看性的平衡！随着内容玩法的丰富，以及用户对于挑战赛参与方式理解的加深，2019年，挑战赛的整体播放和参与数据仍将进一步上扬！2亿播放量只是品牌挑战赛的基础门槛！趋势三：KOL使用多元化，更多垂直类别KOL参与到挑战赛中，商业变现潜力可期随着挑战赛内容玩法的升级、开放，广告主对于KOL的甄选和使用，也将告别以泛娱乐类KOL为主的固有“选号框架”，如：舞蹈类内容玩法，广告主在甄选KOL的时候，不得不大量使用舞蹈类红人。
更多在垂直细分领域，有着突出技能、优势的KOL将成为挑战赛的“座上宾”，有望获得更为广泛的广告变现空间！
随着垂类KOL备受推崇，但基于发起挑战赛的品牌行业特征以及用户的整体内容偏好，火星营销研究院预测：萌娃/萌宠类、创意/特效类、美妆类、母婴类、科技类、旅行类、运动类KOL需求最为旺盛，有望成为第一批挑战赛营销收入收割者！
值得一提的是，在垂直领域拥有极深造诣、能够提供专业产品测评的“专家型”KOL，以及支持国内外多视频平台宣发的外籍红人，都将成为广告投放的“香饽饽”！趋势四：挑战赛价值裂变：全方位LINK入口，从线上到线下，从种草到转化随着抖音成为品牌新媒体营销的必备平台，挑战赛的营销价值已无需赘言。而抖音link入口的丰富，以及多维营销工具（如：POI、购物车、小程序、快闪店等）和展示形式（如：红包挂件等）的支持，挑战赛的营销价值也将进一步提升，帮助品牌构建从线上到线下，从曝光到转化的品效合一营销闭环！如：屈臣氏在春节期间发起的#2019做自己美有道理的挑战中，就地将POI这一营销工具，成功应用到挑战中，实现用户在线上线下的“时空传送”；用户通过线上领取优惠券，或参加挑战赛获取魔盒领取码，便可到线下消费体验，同时，借助抖音达人魔盒视频内容，拉动用户一起拍摄，将线下体验反哺线上内容。3天时间里，参与人数20万+，视频总播放量突破11亿；而在王老吉#开启美好吉祥年的超级挑战中，则通过“红包挂件”这一LINK展现形式，成功通过KOL视频内容，导流用户到王老吉官方旗舰店，促进王老吉春节促销装的购买！趋势五：明星加入到挑战赛常态化，且内容定制化数据显示，截至2月28日，抖音上的明星数量已经突破735个，其中，粉丝量过200万的明星占比19.59%（即：144个）。明星的大量入驻，并将抖音视为新型发声口，抖音上基于明星营销的价值也将进一步崛起。2019年，明星将成为挑战赛的新型“流量担当”！品牌发起+明星示范+KOL众创，引发全民狂欢的营销思路，将会成为品牌发起的大型挑战的标准配置！但相比于现有的明星参与到挑战赛中以号召UGC们参与为主，2019年，明星会基于品牌诉求、参赛规则和互动玩法，为品牌量身定制挑战赛示范视频内容，以更好地激活明星粉丝效应，带动粉丝参与！趋势六：大数据赋能，挑战赛营销效果和效率进一步提升挑战赛覆盖头条系全流量资源，无论是信息流定向推送还是KOL精准使用，无论是话题方向创意还是内容玩法设计，都能通过对大数据的清洗和分析，以实现将“内容”以目标用户喜闻乐见的方式推送给真正有需要的人！而随着集合了今日头条、抖音、火山、西瓜视频等产品的营销服务品牌——巨量引擎的推出，也呼唤更为强大的能够实现跨平台数据追踪和监测服务的Saas工具型产品出现，帮助广告主找对人、做对内容，实现品效合一的营销目标！视频相关内容怎么关联直播间
可以通过以下途径进行关联：1.确定直播间主题与视频相关内容相关联，例如直播间讨论的话题与视频内容相关；2.在视频中加入直播间链接或二维码，观众可以通过扫描二维码或点击链接进入直播间参与讨论；3.在直播间中播放相关视频片段，观众可以通过观看视频进一步了解主题和话题。关联视频内容和直播间可以提高观众的黏性和参与度，增加活动的互动性和娱乐性。
短视频运营如何从小白变大神
首先，非常感谢回答这个问题。
对于一个零基础小白的人来说，短视频如何运营呢？这需要四个层次，八个方面进行研究与拓展提升。
第一层次、了解短视频的运营流程，做生意要懂得商业闭环，分析整个商业运营模式。在职场成长过程中也需要分析闭环。作为一名短视频运营的小白，快速切入一个行业的重要方法就是先熟悉短视频运营整个工作流程，也就是了解这个模式的闭环。
第二层次、短视频选题策划是每个运营都需要深入了解的，谋定而后动，身为新媒体运营排头兵，我们一定明白所有的爆款都与选题相关，你的选题基本上决定了这个作品生命力。因此，做短视频运营首先要策划选题。对于一个成熟的短视频团队来说，通常会先开一个策划会，运营、编导、剪辑等人都要参加，每个人都会准备1~2备选选题，大家就这些选题进行讨论筛选，最后决定出本周的选题内容。
第三层次、撰写短视频脚本，确定选题之后，开始设计拍摄的场景，制作分镜脚本。一般来说，脚本由编导人员撰写，编导会与团队的剪辑拍摄人员对接沟通脚本的可行性，通过不断的优化，最终达到双方满意的效果。
第四层次、拍摄剪辑短视频，整个短视频团队根据脚本方案，开始拍摄短视频。拍摄过程中，为了达到视频效果，单个镜头可能要反复拍摄N遍，摄影人员为方便后续剪辑需要会准备大量的拍摄素材，以便在剪辑视频时找到比较合适的镜头。因为是制作短视频，所以对剪辑人员工作效率要求较高，尤其是剪辑环节，剪辑视频比较耗费时间，短视频一定要在方案规定的时间内剪辑完成。
第一方面，短视频剪辑好以后，视频发布前，需要提前预览检查，查看视频是否符合脚本创意。此外，还需要结合短视频平台的发布机制，为每条短视频撰写相应的标题或文案描述，确认无误后短视频上线发布。视频发布后，短视频运营的工作并没有结束，运营人员还需要跟进视频数据。并且及时的与粉丝互动交流，解答大家的疑惑和问题，做好吸粉和社群维护工作。
第二方面，想要成为一名优秀的短视频运营人员，熟悉了解短视频运营工作还只停留在表面，需要我们深度的了解短视频这个行业，掌握短视频运营的核心方法。主动探索学习，提升专业技能和深度，要学习怎样策划选题、怎样撰写短视频脚本、怎么剪辑短视频以及如何发布视频，此外还需要及时的跟进发布的视频数据。如何才能达到快速成长的状态，这时候就需要我们主动学习。除了忙手里边的工作外，还要思考如何改进工作方法，学会分析竞品和行业案例，利用业余时间充电学习短视频运营的知识，书籍、音视频都可以。积极利用所学知识灵活的应用到自己工作中，并及时反思总结自己的工作。慢慢的你会发现自己对于短视频运营有更深的见解。
第三方面，方法论才塑造闭环的核心护城墙，运营是个框，啥都往里装，想必做运营的小伙伴们都深有体会。一方面构思选题、撰写脚本、拍摄剪辑样样都要会；另一方面，每个模块的又很琐碎、繁杂，所以很多人又会认为做运营门槛很低，没有核心技术，其实，任何一个领域，任何一个行业，能够做到出类拔萃的人凤毛麟角原因在于向上突破的过程中都有技术壁垒。掌握运营的核心，不同的产品，不同的受众。直接移植的方法是很难做出效果的。所以，我们应该学习的是运营方法，那种“效果好难复制”的方法，才能够有自己的优势，这也算是自己在短视频运营领域不可替代的“一技之长”。
第四方面，学会案例分析—助自己在运营之路，对于一名优秀的短视频运营人员还有一种不可或缺的能力就是案例分析能力，这也是一种高效学习的方法论，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里。
第五方面，数据分析最为高效，相关视频标题、播放量、收藏量和转发量汇总统计分析，分析变化趋势，尤其是收藏量和评论量。收藏量在一定程度上说明用户对于你的短视频内容喜爱程度，而评论量则表明了用户对于哪个话题活跃性强，对于以后做内容选题有一定的参考价值。
第六方面，内容分析就是对视频内容进行全面分析，尤其是置顶的热门视频，分析这些视频哪些地方或者内容能够激发人们的共鸣，用户转发或评论的原因。通过这样的全面分析，逐条翻看她过去的短视频以及用户的评论转发情况，看是否和自己分析的一致。这样做的目的是让我们能更加了解这条短视频挖掘的痛点是什么，用户的喜好是哪些。
第七方面，用户研究，在周围观察他人在看视频中的表情变化，并记下对应的时间点，回溯寻找对应镜头和台词，思考哪些内容更易于引发搞笑。这种方法可以帮助大家近距离的接触用户，并且可以直观了解到用户反馈，有助于我们了解用户的需求。
第八方面，同类对比，找到一些同类型的优秀视频和普通视频，或是自己的视频，分别进行对比分析。观察优秀的视频有哪些共性，自己的视频与这些视频有哪些差异。有哪些突出的特点与其他视频不同，才造成了如此火爆程度。进行一下对比，我们会比较清楚自己与这个方向优秀的栏目在哪些方面有差异，并针对性的提高。在我们日常运营中，需要不断的学习，不断的思考。去了解用户、反复体验、思考产品，并在产品和运营实践中不断冒出新的想法。同时，还要积极的去独立思考，针对看到的现象及推论不断追加为什么，并尝试找到答案，而这个答案可能会不断接近我们所要找寻的运营规律，帮助我们在短视频运营这条路上走的更远更长。
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