工程投标难如何提升投标中标率(如何提高投标成功率)

本文目录

1. 工程投标难如何提升投标中标率
2. 新招投标办法，不同评标方法如何选择同品牌投标人
3. 招标，投标过程中有哪些要注意的
4. 政府采购评审专家能对招标文件提出异议吗有哪些需要注意的问题

工程投标难如何提升投标中标率

投标市场竞争激烈，漏标，错过合适的项目，以及废标的现象是普遍存在的，因此，想要中标一定不能忽略细节，怎样才能提高中标率，以下几点需要注意：

企业应主动收集招标信息，以提高中标率。招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，查找信息的地方出了中国政府采购网、政府公共资源交易平台等政府门户网站的公告信息、招标代理机构的资讯外，还可以使用“招标资源网”来查找，汇集全国各地各个行业的招投标信息，同时支持招标订阅，自动推送信息，方便快捷；

在正式投标前，投标企业应根据招标工程情况和自身企业的实力，结合业主情况与竞争对手情况制定出针对性的投标策略。提高中标率的策略通常可以分为这几种：高价赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略。重视投标策略和研究市场信息是提高中标率的重要因素，投标工作的成败得失，直接关系到企业的生存死亡，因此企业的各级领导尤其是第一管理者要非常重视中标策略，摆正生产与经营，现场和市场的关系。在投标过程中合理采用中标策略，才能提高中标率

先前制定的投标策略应充分反映在投标报价中，当然也要兼顾报价的合理与准确。编制预算时应认真核算工程量、了解工程所在地的补充定额、选择合理的施工组织设计并正确套用定额。完成标书标准中最为核心的报价工作后，接着便是对招标文件的需求逐一响应，包括工期、质量、投标担保、技术参数中必须满足的要求、付款方式等合同特殊要求等。一般买标书是，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了

想要提高中标率必须要注重细节，所以尤其需要注意的是，一定要按照招标文件的要求编制、签署、装订、密封投标文件。不少投标企业往往因为一字之差、装订方式、采用字体、字体大小、标书行距、用纸大小、附图要求等一些细小的原因造成废标，有的工程废标率达到70%以上

随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残酷，传统的国有大中型施工企业享有国家倾斜政策也越来越少，意味着这些企业要完全靠自己在市场中站稳脚跟。因此，施工企业作为工程的承建单位，必须在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫，企业必须要有属于自己的核心竞争力

新招投标办法，不同评标方法如何选择同品牌投标人

2017年10月1日施行的《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）针对相同品牌不同供应商投标，做出具体规定。下面剑鱼招标订阅根据评标方法三种不同情况进行具体分析。

最低评标价法

报价最低的同品牌投标人参加评标

根据87号令第三十一条的规定，对于采用最低评标价法的采购项目，不同投标人提供相同品牌产品参加同一合同项下投标的，首先要通过资格审查、符合性审查，然后按报价高低进行合理认定。比较所有提供相同品牌产品的投标人的报价，其中报价最低的，为有效投标人，参加评标。此种方式非常直观，容易操作，较少发生争议。

但同时，如果报价相同，如何处理？按照87号令的规定，应当由采购人或者采购人委托的评标委员会按照招标文件规定的方式确定一个参加评标的投标人，这就要求采购人或者采购代理机构编制招标文件时要充分考虑到评标方法、评标标准及可能出现报价相同的问题。为便于项目采购实践中的操作，建议采购人或采购代理机构在招标文件中明确规定采用何种方式，来确定报价相同的同品牌参加评标的投标人。

如果招标文件未规定采用的方式，应当采取随机抽取的方式确定，其他投标无效。此种方式最容易引发争议，对于随机抽取的具体环节，87号令未作明确规定，未进一步细化，缺乏相关操作流程。随机抽取，虽然能确定参加评标的投标人，但是在一定程度上存在着隐患。此种方式应为一种辅助性手段和临时措施，不建议广泛采用。

综合评分法

得分最高同品牌投标人获推荐资格

根据87号令第三十一条的规定，对于采用综合评分法的采购项目，不同投标人提供相同品牌产品参加同一合同项下投标的，首先，要通过资格审查、符合性审查；其次，通过资格审查和符合性审查的所有投标人全部参加评审。根据评审结果，综合评分最高的同品牌投标人获得中标人推荐资格，其他同品牌投标人不享有中标人推荐资格。如果同品牌投标人的评审结果得分相同，由采购人或者采购人委托评标委员会按照招标文件规定的方式确定一个投标人获得中标人推荐资格。

因此，这种情况下，采购人或者采购代理机构在编制招标文件时就要充分考虑到评标方法、评标标准及可能出现的评审得分相同的问题。为便于采购实践中的操作，建议采购人或采购代理机构在招标文件中明确规定采用何种方式，来确定评审得分相同的投标人获得中标人推荐资格。这一点非常重要，应引起采购人或者采购代理机构足够的重视。

如果招标文件未规定采用方式的，采取随机抽取方式确定，其他同品牌投标人不作为中标候选人。随机抽取的方式有利有弊，“利”，可以确定中标人推荐资格，“弊”，增大“暗箱操作”的风险性，因此，随机抽取制度的配套规定有待进一步完善。

非单一产品采购

确定核心产品后参照两种评标方法的操作规定

对于非单一产品采购项目，应该先行确定核心产品。

确定核心产品的主体是谁？如何确定核心产品？确定的依据、方式是什么？对于这些问题，采购人和供应商都比较关注。

根据87号令的规定，确定核心产品的主体是采购人。确认的方法是：采购人在招标文件中明确规定根据采购项目技术构成、产品价格比重等因素合理确定核心产品。通俗的讲，核心产品应当是采购金额占比较大，较为重要的产品。

如果多家投标人提供的核心产品品牌相同，如何认定其有效性？按照87号令的规定，应根据所采用的评标方法来认定多家投标人核心产品品牌相同时的投标有效性。

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招标，投标过程中有哪些要注意的

1、投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的

2、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的

政府采购评审专家能对招标文件提出异议吗有哪些需要注意的问题

不能。政府采购评审专家对招标文件提出异议的权利。根据《招标投标法实施条例》第二十二条规定，若潜在投标人或者其他利害关系人对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。而在其他法规政策中，也只提到了若评审专家对评审报告有不同意见的，应当在评审报告上签署不同意见，并说明理由。通过梳理相关规定和政策可以发现，与招标投标活动和政府采购相关的法律法规以及部门规章，都未赋予评审专家对采购文件提异议的权利。在参与评审的过程中，如评审专家发现采购文件存在的问题，此时应当向采购人或采购代理机构提出来，但这也不是“提异议”的问题，而是“说明情况”和“沟通”。

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