大家好，做房产销售要怎么才能做好相信很多的网友都不是很明白，包括地产商业销售解决办法也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于做房产销售要怎么才能做好和地产商业销售解决办法的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
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做房产销售要怎么才能做好
一、要明白房产销售的具体划分，房产中介，代理公司，开发商都有自己的销售团队。
去房产中介做销售，也就是所谓的房产经纪人，这个工作的门槛最低，基本上买一身西服就可以上岗，大型的中介公司，比如链家，我爱我家，相对有一定要求，就是要求大专或者本科学历，但是这个绝对不是硬性要求，你懂得。当然待遇相对来说也比较差，只能靠佣金，而且经常被人鄙视；
代理公司，如世联，中原，思源，易居等也都有自己的销售团队，这些相对来说要求会高一点，但是不是体现在学历上，更多看重的是经验和颜值；
而开发商的销售团队，要求肯定是最高的，很多大开发商的“管培生”都是985，211学历的全日制本科生，而且长相、气质、能力都十分出众，而且开发商给管培生的待遇也都非常好，不仅提点高，而且底薪也很高。
所以，如果有的选，千万不要去做中介，这种会慢慢拉低你的逼格。
二、站在风口上，猪都能飞起来。“房地产销售真有这么难吗？有点怕怕的”，这个说法真的表示无语。事实上，在2015年到2017年上半年，很多城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市，尤其是去年，你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”，甚至是“躺销”。15个热点城市的楼盘，只要产品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧，去年一年是房产市场最好的风口期，有句话怎么说来着，站在风口上，猪都能飞起来，所以如果是去年的市场，你在一个还不错的城市做销售，真的不愁业绩，也不用考虑太深层次的销售技巧，只要人气质不错，不惹人讨厌，那业绩都是不错的。
对于说今年，或者接下来的一年，主要就是看你的选择了。
三、平台很重要，选择大家都认可的开发商，对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行，你就算厉害死，那业绩也不会好到哪里去。相反，像万科，华润，恒大、金地，龙湖、保利碧桂园这种，不管在哪个城市，相比其他的项目，都是更好卖的；
四、城市很关键。从目前的情况来看，北上广深因为批地少，不会有很多项目入市，而且是调控的首要对象，目前已经不是销售选择的最佳市场。很多二线城市，比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门，房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸显，房子也更好卖。
选完平台和城市后，重点说一下自身。
销售一个非常重颜值的工作，记得好好收拾一下自己。总体来看，确实是颜值高的销售，房子卖的更好。这里的颜值，不是说一定要长得一笑倾城，再笑倾国，最重要的是长得清爽，有亲和力的美。之前一个女销售，真的很漂亮，她在带客户看房的时候，她的手指到哪，客户的眼睛就跟到哪，客户家的小孩都安静听讲，而且跟她说话的态度也特别好；相比之下，再看一个男销售，长得不丑，但是有点小凶，而且体格稍微有点壮，他带客户看房时，客户一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎么听他讲，所以他只能提高分贝，而且一顿拍手击掌，引起客户的注意，让客户跟着他，具体画面自行脑补。。。
专业度高，逻辑性强。这个项目周边的规划一定要非常清楚，项目周边又新挂出几块地，哪个地方要建商场，地铁有没有在修，巴拉巴拉。同时，一定要对竞品有所了解，最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调，了解项目的卖点和最新销售信息，别客户提到一个楼盘，你没什么反映。
很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的，走的都是专业路线。记得一个93年的销售，本来就年轻，长得还显小，有一次他接待一个很有钱的客户，那个客户最开始非常趾高气扬，压根没把他放眼里，而且也不怎么听他说，直接告诉“命令”销售，你别讲了，我都知道，就告诉我还有什么房源吧。
结果这个93年的销售表情和语气都强势起来，直接反问他，你说你都知道，那我问你，这项目周边新拍了什么地，你知道吗？！拍的这几块地，地价都多少，你知道吗？！项目周边的**飞机场有多大规模，能带动多少劳动力，你知道吗？！一顿狂问之后，客户有点软了下来，说不太清楚，结果这个销售就来一句，不知道你还不听！接着，这客户就老老实实听销售讲盘。。。
哈哈，转折就是这么戏剧化。所以，如果你能用你的专业度shock到客户，那你离成交就不远了。
疫情期间，房地产销售都是怎么卖房的
很高兴回答这个问题。我个人认为，疫情期间，房地产销售主要有一下几种渠道：
1.微信朋友圈
很多置业顾问加的有很多看房的或者朋友推荐的微信，可以通过发朋友圈推介一些性价比比较高的楼盘，或者优惠政策。还可以提出微信朋友圈的好友如果给推荐成功一个顾客，给多少佣金，这样可以提高微信朋友圈得积极性。
2.购房网站
疫情期间，大家都不出门，都在玩手机看电视，想买房的朋友也会浏览网页，比如说安居客，贝壳，赶集网，链家，58同城，真二网等网站，所以置业顾问可以在这些网站上发布一些房源信息或者楼盘信息。
3.购房软件
购房软件现在很多，疫情期间，可以在购房软件上发布楼盘信息或者房源信息，比如贝壳，安居客，真二网，链家等等APP。
在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议，我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。
如何才能做好房地产销售，快速成为房地产销售高手
房产行业很好哦，未来一定能从房地产销售发达致富。现在我有正确做事方法和冠军级销售习惯，只欠缺房地产销售知识！
第一步，我对地产知识、房地产销售不熟悉，那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍，比如，《售楼王》、《房地产销售》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产开发营销策划》、《房地产策划》……这些书都会整体泛读+重点精读……一边阅读，一边写写画画+提炼关键词。
第二步，从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体，凝聚了这么多高手在这儿，我为什么不跟这么多高手学习呢？他们是无声的老师哦！这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选！先集中全部力量从研究一张张海报入手。
看过《我把一切告诉你》的同学们，是否觉得这学习方法眼熟？是啊，那时候我为了还债投身做装修行业，15天必须速成设计师，怎么办？我就是从背诵设计图片入手的哦，背诵几千张图片，完后就赶鸭子上架啦。实践证明，只有不信我的装修实力而丢单的，却没有不信我的设计思路和方案的！
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：肆酒四零四九柒八玖，验证码：奋斗，一起探讨销售、创业问题，非销售工作、广告党勿入。好，我马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报，把海报内容全部背下来，深深记到脑海里。
线上线下一齐动手，坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博打着买房名言找中介要各楼盘海报；买盗版楼盘资料……
凡是能拿到资料的渠道，咱们一个都不放过！呵呵，从此，我要把搜集资料的习惯用到地产上面，天天做好这件事，随时更新，做到与地产发展同步！
房地产企业销售开发产品阶段涉及的税费，是如何进行会计处理的
《关于房地产开发企业所得税预缴问题的通知》(国税函[2008]299号)第一条规定，房地产开发企业按当年实际利润据实分季(或月)预缴企业所得税的，对开发、建造的住宅、商业用房以及其他建筑物、附着物、配套设施等开发产品，在未完工前采取预售方式销售取得的预售收入，按照规定的预计利润率分季(或月)计算出预计利润额，计入利润总额预缴，开发产品完工、结算计税成本后按照实际利润再行调整。对于取得的预售收入应按税法规定计算缴纳营业税金及附加、土地增值税和企业所得税。但新《企业会计准则》及税法并没有对相应的会计处理进行明确。只在《财政部关于印发企业交纳土地增值税会计处理规定的通知》(财会字[1995]第015号)有所规定：企业在项目全部竣工结算前转让房地产取得的收入，按税法规定预缴的土地增值税，借记“应交税费——应交土地增值税”科目，贷记“银行存款”等科目；待该房地产营业收入实现时，再按本规定第二条第1、2款的规定进行会计处理；该项目全部竣工、办理结算后进行清算，收到退回多缴的土地增值税，借记“银行存款”等科目，贷记“应交税费——应交土地增值税”科目，补缴的土地增值税作相反的会计分录。预缴土地增值税的企业，“应交税费——应交土地增值税”科目的借方余额包括预缴的土地增值税。房地产企业按预售收入计征营业税金及附加、土地增值税、所得税，目前采用的会计处理方法主要有四种，但这几种方法都存在一些问题，现比较分析如下：(1)按当期应交的全部税费(包括预售收入和实现收入两部分的应交税费)不加区别地做先提后交的会计处理，具体会计处理如下：收到预售房款计征营业税金及附加、土地增值税时，借记“营业税金及附加”科目，贷记“应交税费——应交营业税(城建税、教育费附加、土地增值税)”科目；缴纳时，借记“应交税费——应交营业税(城建税、教育费附加、土地增值税)”科目，贷记“银行存款”科目。计征所得税时，借记“所得税费用”科目，贷记“应交税费——应交企业所得税”科目。上述会计处理方法，把不符合收入确认条件的“预收账款”确认为收入，结算税费，虚增了损益和负债，而且人为地割裂了预售收入、实现的开发产品收入计征营业税金及附加、土地增值税、所得税及期末结算所得税的勾稽关系，也违背了会计的配比原则。(2)按预收款计征的税费，根据其纳税环节，分别通过增设“待摊费用”、“递延税款”(只对所得税)科目或通过“长期待摊费用”科目核算，具体会计处理如下：收到预售房款计征营业税金及附加、土地增值税时，借记“待摊费用”或“长期待摊费用”科目，贷记“应交税费——应交营业税(城建税、教育费附加、土地增值税)”科目；缴纳时，借记“应交税费——应交营业税(城建税、教育费附加、土地增值税)”科目，贷记“银行存款”科目。计征所得税时，借记“递延税款”或“待摊费用”、“长期待摊费用”科目，贷记“应交税费——应交企业所得税”科目。上述会计处理方法解决了营业税金及附加、土地增值税、所得税的应交数和已交数问题，资产负债表中反映了已预交的待摊费用、递延税款、长期待摊费用，利润表也体现了配比原则。但是，这种方法虚增了资产，并且计入长期待摊费用的内容与“长期待摊费用”科目的核算内容不相符，增设的“待摊费用”、“递延税款”等也都是新准则已经取消的科目。(3)按预收款计征的营业税金及附加、所得税、土地增值税，根据《财政部关于印发企业缴纳土地增值税会计处理规定的通知》(财会字[1995]第015号)的有关规定，直接记入“应交税费”科目，具体会计处理如下：收到预售房款计征、缴纳营业税金及附加、所得税、土地增值税时，借记“应交税费——应交营业税(城建税、教育费附加、所得税、土地增值税)”科目，贷记“银行存款”科目。上述会计处理方法，在收到预收款时所预缴的税费在账表上体现为“应交税费”是红字或负数余额。而新《企业会计准则》应交税费的借方余额是反映企业多缴或尚未抵扣的税费。这样，使本来是企业按纳税义务发生时间的规定应该缴纳的税费，却让信息使用者误认为是企业“多缴了税费”，因而不符合会计明晰性原则。其次，房地产开发企业的开发经营周期一般都较长，若某企业既有正常销售计征的税费，又有按预收款计征的税费，还有多缴的税费或者享受税收优惠政策需退的税费，如果在会计处理上只反映已缴数，不反映应缴数，则不能真实反映企业税金的应缴、未缴和多缴等情况。(4)根据新准则的规定，在不违反确认、计量和报告规定的前提下，可以根据本单位的实际情况自行增设、分拆、合并会计科目，可增设“1481待摊税金”，借方反映按预售收入计征的应交税费，贷方反映冲销的应征数。借方余额反映预售收入未摊完的应征税费数，明细科目根据应征的税费分设。本科目的期末余额在资产负债表的“其他流动资产”反映。这样可弥补前面几种方法的不足。唯一的缺点就是会虚增资产。收到预售房款计征营业税金及附加、土地增值税、所得税时，借记“待摊税金——营业税(城建税、教育费附加、土地增值税、企业所得税)”科目，贷记“应交税费——应交营业税(城建税、教育费附加、土地增值税、企业所得税)”科目；缴纳时，借记“应交税费——应交营业税(城建税、教育费附加、土地增值税、企业所得税)”科目，贷记“银行存款”科目。以上四种方法的前两种弊端相对较多，我们不提倡采用。现在看来弊端较少的是方法(3)和(4)。至于哪一种相对更好一些，还要根据实际情况比较确定。
关于本次做房产销售要怎么才能做好和地产商业销售解决办法的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
