大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目，为什么不建议客户开分公司这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
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新成立了软件公司，应该去哪里接软件项目
打工过1家软件公司，老板只工作0.5天，不是喝茶就是看书，比公务员还舒服，你知道为什么吗？
据我所知，软件订单获取的方法不下100种，但初创企业持续接活的关键只有一个准则。
这个准则就是：借势或自推，最终打通商业流通闭环。
先说结论，以下4个方法，适用于任何轻资产行业，如果你不是软件公司经营者，也可以触类旁通，销量翻10倍。
01、人脉借势接单2013年，我进入一家软件公司工作，老板蛮慈祥也很悠闲，下午就在办公室下下围棋，泡泡茶接待客人，比公务员还舒服。
仔细观察了2个月，我才发现其中暗藏玄机，虽然老板看着很清闲，可下属却忙得热火朝天。
售后、售前、客服、外勤、采购、研发、内勤，每一个部门都有一个得力的主管统领大局。
特别是技术总监，每次匆匆忙忙的进公司，夹着一个看不出颜色的包，叼着中华香烟，穿着裤衩拖鞋就跑进了办公室忙到晚上。
基本上，软件公司的模式分两种，定制开发或销售代理，这家小公司一直做的是知名OA系统的代理商，生意一直不温不火。
销售模式基本为陌拜、电销、线下推广、招投标，这种模式在十年前，竞争压力小，很容易成交。
但如果你是初创企业，没有名气，也没有影响力，一般都会被人拒绝，即便花了很多钱，也可能是竹篮打水一场空。
当时的业务员为了锻炼胆量，就去了知名的祖名豆制品碰碰运气，结果连保安室都没成功突破。
但是，没过8个月，老板就接到了300万订单，这是怎么回事呢？
原来，技术总监的老婆是市级移动公司的市场部经理，经过引荐，技术总监派遣了10名员工进入移动公司开发移动项目（对方有技术需求、项目补贴需求，我方有充足的人员和资质）。
这就形成了一种第三方代理的模式，由我方发放工资和费用，表面上看，公司需要招聘更多员工，但实际上，却换到了更大的资源和价值。
因为移动公司名气够大，牌子够响，接触的客户是普通企业能够接触的几十倍，比如一些政企类项目、招标投资项目，而互惠互利的关系，让他们将订单中的一些模块或者需求，移交给我们开发合作。
你看，这就是人脉借势的好处，你没有影响力，但是大佬有，你能跟着做小弟，订单自然不用发愁。
02、第三方威客网站合作购物去淘宝，服务找威客。需求从来不是被制造出来的，而是被找到的。
打个比方，今天周末，你肚子很饿，但是想吃个美食，自然会去人流量够大的地方，比如闹市区小吃街、大型知名商场，因为那边的美食餐饮是最多的。
以此类推，你想做谁的生意？就去找你的目标群体聚集的地方，虽然你家门口的小吃店很不错，但消费的一般只是周边的居民。
那么，这个聚集优质目标群体的地方，就是威客网站，来自国外的“智慧”一词的衍伸。
威客就是一批提供服务的优质服务商，像我刚创业初期赚到的5万块钱，就是在猪八戒网找到的商机。
国外的自由者联盟网站、业务外包网站流量更大，比如知名的freelancer、elance、guru、fiverr等，都是面向全世界的顾客和消费者，你不仅可以得到大量的机会，更能赚到汇率更高的欧元和美元。
当然，程序员也有自己的圈子和专业类的独立网站，完全可以在上面寻找潜在商机。
另外知乎、豆瓣、头条、小红书等自媒体平台，虽然不能直接产生订单，但你可以解决他们的疑问（如悟空问答），引流至私域流量，成为你的铁杆客户。
03、自媒体场景化营销自媒体适合什么样的人做呢？我想，应该是拥有自己的产品（服务）的普通商家或者个体。
很明显，你的初创软件企业，是最适合做自媒体场景化社交的一个典型。
北京最有名的秀水街，初中学历的营业员可以讲着一口流利的英文、法文，和老外聊服装，聊价格，嗓门又大，服务质量够热情。
所以，你得学会在线上“吆喝”，不然谁知道你的产品好呀？谁知道你是干什么的？谁知道你能解决什么问题呢？
有个账号叫“创业程序猿港锅锅”，他就做得非常好，每天上传一个视频，拍自己工作室的工作场景、签订合同的场景、软件问题的解疑答惑。
拍摄的手法建议真人出镜，或者拍办公室、外出场景，露声音、露真人，让你的人设感更加强烈。
千万不要觉得不好意思，自媒体就是自己的发声器，值得每一个商家踏踏实实地去做。
你完全可以学习他这种模式，自媒体场景化营销，不仅可以赚到流量收益，还能给你带来粉丝和客户。
04、小程序定制合伙人这是一种最牛逼的营销模式，当我看到他的裂变速度时，不禁发出了感叹。
用通俗的话，让你交几千元成为“合伙人”，然后跟他学习、赚钱、裂变，最终后端交付成果由他负责。
你成为他的代理，心甘情愿地为他销售、推广，因为利益捆绑，你的销售模式会非常轻松，而主要的控制权在你手里。
有一家做小程序开发的公司，他在头条、小红书、知乎等自媒体平台上发布赚钱类的创投、致富内容，通过晒收益的模式，吸引大批人?微信，然后进入一对一的售前沟通环节。
可能你要问了，那他们交付的产品是什么呢？经过一番观察后，我发现了细节。
原来，他们在小程序上嵌入自己录制的课程，通过合伙人（分销代理）的模式，不但让你制作小程序，还需要缴纳6998元代理费，销售他们录制的课程，让你快速致富。
千万不要小看人性的弱点，他们靠这一套模式，轻松的月入8万以上。
看到这里，也许你意识到了做营销，如果想赚大钱，必须抓住客户的致命弱点，解决他们的头痛问题才行。
再举个例子，我是一个餐饮店老板，需要做一个网站，制作的价格有高有低，如果你只是一味打低价格战，那最终的结果不是亏的血本无归就是更便宜的价格打败。
那这时候应该怎么做呢？就是给客户预期之外的价值，比如大部分实体店老板的痛点是网站不会运营、流量不知道怎么快速提升。
如果你这时候能够给予一套解决方案，或者直接给他一个代运营人员，他是不是会主动成为你的客户呢？
90%的程序员认真钻研技术，但很少有人能够成为老板，这是因为，营销就是解决人的问题，而技术是有天花板的，人外有人天外有天。
所以，你最先应该解决的是目标客户的痛点，而不是光问：我怎么找项目？我怎么销售啊？客户在哪里啊？客户为什么不听我说啊？
只有你真正悟透了其中的缘由，你会很容易把你的小公司踏踏实实地做大。
最后，祝你一切顺利！
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注册个体工商户和注册公司各有什么好处
【胡钟胤频道】观点：首先要明确个体工商户和公司有什么区别，经营者要知道自己现在的人员、资金等等情况，作出对自己经营有好处的选择。
下面是注册个体户和公司的一些基本情况：
1·个体工商户注册比较简单，投资主体主要是自然人，规模小，一个人也可以经营，没有注册资本要求，操作方便，一般都为某某商行或某某经营部，对从事摆摊设点流动服务的个体工商户无需固定的经营场所。而有限公司的投资主体是自然人也可以是法人，规模比较大，人员也比较多，有注册资本要求，有固定的经营场所，具有法人资格。
2、承担的责任不一样，个体户是个人经营，承担的是无限责任，如果生意失败，所有的债务均需本人承担，而有限公司一般有2个或2个以上股东，产生债务有多人承担，有限公司注册资金100万，如果有500万的债务，也只需承担100万的责任，而且法律也会保护。
3、税收缴纳不同，个体户税务机关一般会根据其位置，规模，员工人数，销售额等给予核定税额，未超过定额按定额申报，超过定额按实际收入申报，有限公司必须要求有健全的财务管理制度，每个月要主动向税务机关申报营业收入来交税，并可以抵扣相关税额。
以上为注册个体户和公司的简单介绍，希望能帮到您。
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早会应该怎么开，有什么好的建议吗
早会是每天工作前的简短会议，也是工作中的一项重要内容。
如何把会议组织好，达到预期效果呢？谈谈个人的看法，仅供参考。
1.早会的目的早会的目的主要在于鼓舞员工士气，增强团队凝聚力；改进工作效率，提高团队业绩。
会议要本着简短，清晰，明确的原则。简短，会议控制在10～30分钟；清晰，布置任务及要求要清晰；明确，接受任务的部门或人责任和义务要明确。
2.会前准备早会属于简短的会议，在召开会议前，一定要做好会议准备工作。
包括预约会议室，会议通知并简单列出会议事项等工作。
3.会议召开早会主要通常是：总结昨天工作亮点，不足；布置今天的任务，工作要求及注意事项；各部门需要协调的问题。
简单总结，对亮点工作肯定、表扬；对不足之处给予提醒、整改。对需要协调的问题给予协调，如果早会一时难以达成一致，会后单独解决。
4.早会注意事项切记会议没有准备，把早会开成谈论会；
切记会议内容不明确，东扯西扯，时间拖延。
早会在于简短、明确、高效，要按照事先准备好的计划推进，不要偏离主题。总结：早会在于鼓舞士气，凝聚人心，达成共识，提高工作效率。富士康工资待遇都不错，为什么感觉大家不愿意到富士康工作呢
富士康今年招工的确难，临时工今年8月份占50％，大部分还是想多赚点返费（3600-9000，打卡55天），今年为了招正式工富士康还给员工4000员奖金（10月份发放），为什么员工难招:
1、富士康劳动强大大，尤其CNC机械加工又脏又累，除了吃饭时间基本没休息时间，流水线长期坐着重复式劳动
2、军事化管理，现在90、00后不喜欢太受约束，富士康进车间无铁管控，上班又没用太多聊天时间，工作和生活过于单调
3、待遇，目前富士康效益的确不好，尤其今年成本管控过严，加班管控严，以前靠加班挣钱，今年就不行了，富士康为了节约成本，免费洗衣取消，夏工衣也没发放……接下来富士康会接着紧缩成本，意味你的工资不会太高
提高自己是正道，别指望别人施舍
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