总包合同管理的程序(总包合同管理程序包含哪些内容龙炎飞)

本文目录

1. 工程合同招标策划与合同策划的主要内容是什么
2. 总包合同管理的程序
3. 装修工地开放月活动策划的步骤是怎样的该注意些什么
4. 简述工程项目组织策划的主要工作和过程

工程合同招标策划与合同策划的主要内容是什么

工程合同招标策划的主要内容是：以自己已经完成的工程业绩，质量、工期为优势，以合理的价格争取中标。

合同策划的主要内容是：根据法律的规定和商业习惯设置对己方有利的合同条款；根据项目可能存在的风险和对方当事人可能发生的违约风险，设置相应的风险控制条款。

合同(Contract)，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致的协议。只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律约束力。依法成立的合同从成立之日起生效，具有法律约束力。

总包合同管理的程序

关于总包合同管理的程序一般包括以下几个步骤：

1.合同签订：确定总包合同的签订方和内容，明确双方的权利和义务。

2.合同履行：按照合同约定进行工程建设，监督施工进度和质量，及时处理工程变更和索赔等问题。

3.合同结算：按照合同约定进行工程结算，核对工程量清单和价格，及时支付款项或索取款项。

4.合同验收：完成工程建设后进行验收，确认工程质量和完工情况，签署竣工验收书。

5.合同保证金：根据合同约定缴纳保证金，按照规定进行退还或扣除。

6.合同变更：根据实际情况进行合同变更，修改合同内容和价格等。

7.合同索赔：如有违约行为或争议，按照合同约定进行索赔或仲裁等处理。

总之，总包合同管理需要严格按照合同约定进行操作，确保双方权益得到保障。同时需要及时沟通协调，解决问题，避免出现纠纷。

装修工地开放月活动策划的步骤是怎样的该注意些什么

装饰公司活动策划规范流程

活动名称:×××活动策划方案

活动总顾问：×××

活动总策划：×××

活动负责人：各部门经理

活动主持人：×××

活动主题:在××××之际.举办此活动。

一、基本情况：

1、活动时间:××××年××月××日。

2、活动地点:×××路××酒店××楼。

3、活动对象:××高端小区业主。

二、活动目的:

1、征集样板房；

2、快速解析户型；

3、抓住卖点，快速积单；

4、为业主提供专业知识服务；

5、塑造公司品牌形象，引导业主理性消费。

三、参加人员:

1.公司员工;2.合作的商家。

四、活动要求:

1.活动现场员工签到时间（×××）;

2.遵守会场纪律、严禁喧哗；

3,全体员工一律着工服戴工牌；

4.服从活动总策划人的工作安排；

5.全体员工必须微笑服务，礼貌用语；

6.部门负责人落实活动前的培训工作；

7.各部门密切配合，负责人落实工作情况。

五、活动流程:

上午：

时间

时长

内容

备注

8：30

员工签到

行政做好签到准备

8：30－9：00

30分钟

1、最后场地布置；2、手提袋、礼品、资料归类完成；3、客户签到管理人员到位

1、音响、投影机调试到位；2、接待食品到位；3、主持人、讲解人到位。

9：00

活动开始

9：00－11：30

2小时30分钟

迎宾人员佩戴绶带、微笑接待客户

负责人做好人员休息的安排（休息时间15分钟）

9：00－10：30

1小时30分钟

设计师与客户交流时间

1、快速介绍公司2、深入讲解大、小卖点。

10：25－10：30

总经理致辞

10：30－10：35

5分钟

节目表演活动：模特走秀、一元起拍、歌舞、魔术表演（选一）

主持人做好时间的控制、活动高潮的表现。

10：30－10：45

15分钟

1、进行PPT稿的讲解

2、客户互动节目（有奖问答）

1、要求讲解人提前模拟到位2、有PPT文件、户型图、效果图做讲解3、主持人准备好问答题。

10：45－10：55

10分钟

第一阶段签单的气氛营造（安排签单客户到位）

1、转轮盘2、打气球3、砸金猪。（选一）

10：55－12：30

1小时35分钟

设计师与客户交流时间

1、利用过时不候、请示原则、大小卖点让客户签单2、奖品为实用物品

11：40－11：45

抽奖（2－5个名额）

中午：

时间

时长

内容

备注

12:30－13：30

1小时

午餐时间

交接好工作、分批吃午饭

13：30－14：00

30分钟

休息时间

交接好工作、分批休息15分钟

13：30－13：50

20分钟

邀约上午客户、参加下午的活动

市场部配合设计部做好邀约

下午：

时间

时长

内容

备注

14：00－15：50

1小时50分钟

设计师与客户交流时间

15：50－16：00

10分钟

商家材料知识讲解

商家做好课程演练

16：00－16：05

5分钟

节目表演活动：模特走秀、一元起拍、歌舞、魔术表演。（选一）

主持人做好时间的控制、活动高潮的表现。

16：05－16：10

5分钟

第二阶段签单的气氛营造（安排签单客户到位）

1、转轮盘2、打气球3、砸金猪。（选一）

16：10－18：00

1小时50分钟

设计师与客户交流时间

1、利用过时不候、请示原则、大小卖点让客户签单2、奖品为实用物品

17：25－17：30

抽奖（2－5个名额）

18：00

活动结束

全体员工撤展

晚上：

时间

时长

内容

备注

18：30

员工签到时间

行政做好签到准备

18：30－19：00

30分钟

1、最后场地布置；2、手提袋、礼品、资料归类完成；3、客户签到管理人员到位。

1、音响、投影机调试到位；2、接待食品到位；3、主持人、讲解人到位。

19：00

活动开始

19：00－21：50

2小时50分钟

迎宾人员佩戴绶带、微笑接待客户

负责人做好人员休息的安排（休息时间15分钟）

20：30－20：35

5分钟

第一阶段签单（安排签单客户到位）

1、扎气球2、主持人做好准备

20：35－22：00

1小时25分钟

1、设计师讲解家装知识

2、做好新一轮签单准备

1、利用过时不候、请示原则、大小卖点让客户签单

21：20－21：25

第二阶段签单（安排签单客户到位）

22：00

活动结束

全体员工撤展

六、准备事项：

（一）、市场部负责事项：

序号

内容

完成时间

负责人

备注

1

做好活动的宣传工作，安排人员到小区张贴海报、喷绘。

××年××月××日

×××

2

安排电话邀约工作、每人落实客户最低报名人数。

××年××月××日

×××

3

办公楼发送邀请函

××年××月××日

×××

4

确定活动客户数量、上报陈总

××年××月××日

×××

5

整理归类活动所需物品

××年××月××日

×××

6、

布置活动场地和撤展

××年××月××日

×××

（二）、设计部负责事项：

序号

内容

完成时间

负责人

备注

1

安排活动前设计师的培训、演练工作

××年××月×日

×××

活动大小卖点必知

2

活动谈单资料到位

××年××月×日

×××

优惠卖点、协议、户型图、效果图

3

客户登记表到位

××年××月×日

×××

4

主材商家合作事宜

××年××月×日

×××

5

配合市场部撤展

（三）、工程部负责事项：

序号

内容

完成时间

负责人

备注

1

样板间确认

××年××月×日

×××

2

样板间带看路线、讲解

××年××月×日

×××

3

活动物品的搬运、展位用电的布置

××年××月×日

×××

4

配合市场部撤展

××年××月×日

×××

（四）、行政部负责事项：

序号

内容

完成时间

负责人

备注

1

活动物品的准备和登记

××年××月×日

×××

小礼品、糖果、签到单

2

会场的清理工作

××年××月×日

×××

台面、地面

3

会场茶水、食品的补充

××年××月×日

×××

4

会场纪律的监督

××年××月×日

×××

5

接送客户看样板房

（五）、其它部门负责事项：

序号

内容

完成时间

负责人

备注

1

档案袋、协议的到位

××年××月×日

×××

2

收据、合同、公章到位

××年××月×日

×××

3

会场摄影

××年××月×日

×××

4

制作活动宣传物品

××年××月×日

×××

X架、写真、海报、横幅、DM单

七、物料准备：

物品

完成时间

数量

负责人

水果、金猪、糖果、小礼品、请柬、纸杯、纸碟、签到本、抽奖箱、投影机、音响、幕布、激光笔

××年××月×日

×××

×××

桌椅、桌布、

××年××月×日

×××

×××

手提袋、排插、宣传册

××年××月×日

×××

×××

××年××月×日

×××

×××

KT展板、画架、设计师铭牌

××年××月×日

×××

×××

X架的写真、海报、横幅

××年××月×日

×××

×××

地毯、拱门、账篷、太阳伞

××年××月×日

×××

×××

DM单

××年××月×日

×××

×××

奖品:食用油、电饭锅、光波炉

××年××月×日

×××

×××

××年××月×日

×××

×××

绶带、红桌布、纱幔

××年××月×日

×××

×××

档案袋、协议

××年××月×日

×××

×××

小区户型图

××年××月×日

×××

×××

八、人员安排：

简述工程项目组织策划的主要工作和过程

项目组织策划是指由某一特定的个人或群体按照一定的工作规则，组织各类相关人员，为实现某一项目目标而进行的，体现一定功利性、社会性、创造性、时效性的活动。

特点

功利性、社会性、创造性、时效性

原则

利益性原则、整体性原则

内容

组织结构策划，任务分工策划

中文名称

项目组织策划

内容

(1)组织结构策划

如前所述，项目管理的组织结构可分为三种基本模式，即线型组织模式、职能型组织模式和矩阵型组织模式。项目管理组织结构策划就是以这三种基本模式为基础，根据项目实际环境情况分析，应用其中一种基本组织形式或多种基本组织形式组合设计而成。

对于一般项目，确定组织结构的方法为：首先确定项目总体目标，然后将目标分解成为实现该目标所需要完成的各项任务，再根据各项不同的任务，选定合适的组织结构形式。对于项目建设组织来说，应根据项目建设的规模和复杂程度等各种因素，在分析现有的组织结构形式的基础上，设置与具体项目相适应的组织层次。

(2)任务分工策划

在组织结构策划完成后，应对各单位部门或个体的主要职责进行分工。项目管理任务分工是对项目组织结构的说明和补充，将组织结构中各单位部门或个体的职责进行细化扩展，它也是项目管理组织策划的重要内容。项目管理任务分工体现组织结构中各单位部门或个体的职责任务范围，从而为各单位部门或个体指出工作的方向，将多方向的参与力量整合到同一个有利于项目开展的合力方向。

(3)管理职能分工策划

管理职能分工与任务分工一样也是组织结构的补充和说明，体现在对于一项工作任务，组织中各任务承担者管理职能上的分工，与任务分工一起统称为组织分工，是组织结构策划的又一项重要内容。

对于一般的管理过程，其管理工作即管理职能都可分为策划(Planning)、决策(Decision)、执行(Implement)、检查(Check)这四种基本职能。管理职能分工表就是记录对于一项工作任务，组织中各任务承担者之间这四种职能分配的形象工具。它以工作任务为中心，规定任务相关部门对于此任务承担何种管理职能。

组织结构图、任务分工表、管理职能分工表是组织结构策划的三个形象工具。其中组织结构图从总体上规定了组织结构框架，体现了部门划分；任务分工表和管理职能分工表作为组织结构图的说明补充，详细描绘了各部门成员的组织分工。这三个基本工具从三个不同角度规定了组织结构的策划内容。

(4)工作流程策划

项目管理涉及众多工作，其中就必然产生数量庞大的工作流程，依据建设项目管理的任务，项目管理工作流程可分为投资控制、进度控制、质量控制、合同与招投标管理工作流程等，每一流程组又可随工程实际情况细化成众多子流程。投资控制工作流程包括：

1)投资控制整体流程；

2)投资计划、分析、控制流程；

3)工程合同进度款付款流程；

4)变更投资控制流程；

5)建筑安装工程结算流程等。

进度控制工作流程包括：

1)里程碑节点、总进度规划编制与审批流程；

2)项目实施计划编制与审批流程；

3)月度计划编制与审批流程；

4)周计划编制与审批流程；

5)项目计划的实施、检查与分析控制流程；

6)月度计划的实施、检查与分析控制流程；

7)周计划的实施、检查与分析控制流程等。

质量控制工作流程包括：

1)施工质量控制流程；

2)变更处理流程；

3)施工工艺流程；

4)竣工验收流程等。

合同与招投标管理工作流程包括：

1)标段划分和审定流程；

2)招标公告的拟定、审批和发布流程；

3)资格审查、考察及入围确定流程；

4)招标书编制审定流程；

5)招标答疑流程；

6)评标流程；

7)特殊条款谈判流程；

8)合同签订流程等。

过程

项目组织策划是项目管理的一项重要工作，其大致过程如下：

(1)项目组织策划前，应进行项目的总目标分析，完成相应阶段的技术设计和结构分解工作，这是项目组织策划的基础工作。

(2)确定项目的实施组织策略，即确定项目实施组织和项目管理模式总的指导思想。包括如何实施该项目；业主如何管理项目，控制到什么程度；哪些工作由企业组织内部完成，哪些工作由承包商或管理公司完成；业主准备面对多少承包商；业主准备投入多少管理力量；采用什么样的材料和设备供应方式等。

(3)项目实施任务的委托及相关的组织工作。包括项目分标策划以及招标和合同策划工作。

(4)项目管理任务的组织工作。具体包括：

①项目管理模式的确定。即业主所采用的项目管理模式，如设计管理模式、施工管理模式、业主自己派人管理或采用监理制度。

②项目管理组织设置。即业主委派项目经理(或业主代表)或委托监理单位，并构建项目管理组织体系，绘制项目管理组织图，选配具有相应能力的人员以适应项目的需求。

③项目管理工作流程分析。

④项目组织职能分解。即应将整个项目管理工作在业主自己委派的人员、委托的项目管理单位(如监理单位)和承包商之间进行分配，清楚划分各自的工作范围，分配职责，授予权力，确定协调范围。

(5)组织策划的结果通常由招标文件和合同文件、项目组织结构图、项目管理规范和组织责任矩阵图、项目手册等定义。

原则

(1)利益性原则

即无利不谋。利益是每一个人、每个社会集团，乃至阶级、阶层、国家追求的目标，行为活动的动力。策划的优劣，利益大小是评价的主要根据。

(2)整体性原则

整体原则要求在策划过程中，要从全局着眼，局部要服从全局，以全局带动局部；要立足眼前，放眼未来，统盘考虑眼前与长远利益的关系。

(3)客观性原则

就是指策划者的主观意志自觉能动地符合客观实际情况。从大的方面说，就是要顺应历史潮流，合乎民意，把握社会或行业的大趋势，不可逆道而策。具体而言，就是要以策划主体的现实状况为基础，做到据实策划。

(4)可行性原则

可行性原则是指策划方案可被实施并取得科学有效的效果。具体要求是：进行可行性分析；进行可行性实验；具有运行性和有效性。

(5)机变性原则

就是随机应变。指在策划过程中及时准确地掌握相关信息，以对项目本身发展的方向和规律的调研预测为依据，调整策划目标、修正方案，做到与时俱进。

(6)创新性原则

策划贵在创新，创新是策划的本源。策划的最大价值，不是克隆已有的东西，而是采用超常规的战略思维，找到一条新的通向目标的最佳路径。

(7)时效性原则

时效，指的是时机和效果及两者之间的关系。时效原则要求在策划过程中把握好时机，重视整体效果，尤其是处理好时机与效果的关系。

(8)群体作为原则

在策划中采取群体方式，集众人智慧，是实现科学策划的重要条件和保证。群体策划要求把有关方面的专家组织起来，针对具体的项目和问题进行系统的策划工作。

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