本篇文章给大家谈谈商业模式和盈利模式的区别是什么，以及商业冷知识语音对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。
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你都见过什么“空手套白狼”的商业模式
“空手套白狼”的商业模式，我认为就是股权融资，说白了就是忽悠投资。讲一个我身边真实的“正正经经”玩“空手套白狼”的团队案例。
这个团队第一次玩空手套白狼是要开一家咖啡店，但是团队老板不想自己掏一分钱。所以他怎么做呢？做了一份商业计划书，就开始找人投资。这个世界吧，钱多人傻的还是挺多的。他整个咖啡馆规划投入200万，他能接受的投资款最低2万，但是只有投资超过10万、股权占比超过5%的才能在工商登记为显名股东，其余的都指定某一个显名股东代持股，私下签订代持股协议。就这样，两三个月，在他们团队没有任何餐饮经验、团队也不掏任何一分钱的情况下，吸引了三十多位大小股东，200万投资款到位，咖啡馆开业了。
可以说这个咖啡馆是空手套白狼开起来的。整个团队因为在做运营和管理，所以直接占10%干股，其余真实投资的股东总共占90%股份。这也算是我第一次知道了空手套白狼怎么玩。有了咖啡馆的经验，这个团队又开始更大的一轮空手套白狼，这一次是要套2000万开整形医院。前后历时2年左右，这个2000万投入的整形医院开起来了，当然2000万里面没有团队出资的一分钱。
其实这种“空手套白狼”的商业模式需要具备什么呢？
1.口才，也就是忽悠能力。
2.商业计划书，一定要会画大饼。“忽悠+画饼”的能力算是“空手套白狼”的核心竞争力。
3.一定要找外行投资人，内行人哪里会跟外行人玩？但是各行各业总有很多外行人想入场，所以忽悠目标要精准。
4.投资额要足够小，正经投资没有一定的资金量人家肯定不理你，但是想“空手套白狼”的却不能将门槛定太高，并且因为投资小股份小，后期也无法形成一股大的势力去对抗他自己。
这就是我所见过的可以称之为“空手套白狼”的商业模式，至少还算正经，至少他不是传销之类的骗局。但是大家平时在进行股权投资的时候还是应该认真识别运营团队是不是在玩“空手套白狼”，毕竟运营团队如果不出资，后期的亏损他们也会觉得无所谓，吃亏的最终还是真金白银投入的股东本身。
商业模式和盈利模式的区别是什么
先用一句话来说明一下商业模式和盈利模式的区别。
商业模式，是指企业（公司）想要在市场上胜出、市场上领先、并持续保持这样的状态而采用的一种多维度集合并有相应配称的方法；而盈利模式，是指在这样的、既定的商业模式下，企业是通过什么方式、哪些利润、从哪些客户赚钱的。
一、商业模式。
商业模式包含了若干必须分析和考虑的维度：
1）核心资源或关键资源：在这个维度上，企业要考虑我是谁、我拥有哪些资源（如品牌、技术、关键人才、专利等）。
2）关键业务：在关键资源或核心资源你的基础上，我们可以从事哪些业务来拥有客户和市场。比如：运输、上门服务、企业培训、演出、网络搭建、维修等。
3）客户群体（细分客户）：我们的核心客户或细分客户是谁。我们的关键资源和关键业务可以为哪些人提供服务。比如：大货车司机、大学应届毕业生、中学学生、微小型企业的企业主、面食店老板、喜欢高尔夫运动的高端收入人群等。
4）价值主张（价值服务）：也可以成为客户价值主张，即，我们能够为这些细分客户提供什么样的价值（如短期内提升考试分数、快速送货、快速维修、短期内业务增长、手机待机时间一个月、提供客户正好需要的产品等）。或者说，我们能为客户解决什么痛点和刚需。
5）渠道通路：我们的产品、服务，是通过什么方式、什么渠道送达客户手中的。如经销商网络、互联网销售平台、超市、店铺、代理商等。
6）客户关系：我们是通过什么方式、什么方法、什么经营理念来开发、维护客户的。如现场演示、路演、招商大会、产品品质、即时服务、定期拜访等。
7）重要合作伙伴：我们为了达成以上六点，需要和什么样的人一起合作才能完成。如原料供应商、经销商、代理商、政府、投资人、演艺公司、教育机构等。
8）收入来源：我们的收入来自于那些业务。如：产品销售、学费、投资收益、广告、门票、租赁场地收费、增值服务等。
9）成本结构：要想做好以上各个维度是事情，都需要承担哪些成本。如物料费、场地租赁费、人工工资、保险、水电费、培训费、广告费等。
还有一个维度需要考虑，那就是“竞争环境”、“竞争者”。即，谁是企业的直接竞争对手或间接竞争对手。
商业模式的分析、确立，难度比较大的是：与竞争者的差异化和竞争门槛（难以复制，至少短期内难以复制）。如果这个商业模式和其他公司是一模一样的，那么这个商业模式就是无效的或者没有竞争力的，因为已经有同类竞争者了，或许还不是一两个、而是多个，除非你的资金实力强大。商业模式在于有价值的差异化。如果是对标某个或某些竞争者，则要比对手更加高级或提前进入竞争对手的未来状态。
二、盈利模式
其实，商业模式下的收入来源（方式、方法、业务结构）与盈利模式的区别不大。比如，我们通过客户提前缴交的会费进行投资赚取收益，或者通过免费提供某种商品，然后对这种商品的维修或商品所需的易损件更换进行收费来赚取利润，如免费给你刮胡刀，但刀片经常更换时需要向他们购买（因为刀片的结构是独家的或不容易仿制的或品质有保障的）。有些加油站，通过加油免费洗车吸引客源，就是一种盈利模式。
其实，商业模式和盈利模式没有什么太特别之处，搞清楚他们的原理并不难，难的是真正落地的时候确实需要大量的调研和测试。
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