大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下在商业演讲中，演讲到底该如何演、如何讲的问题，以及和对待商业演讲的解决办法的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
本文目录
商业报告是演讲吗
是的。
商业报告也可称之为商业演讲。一般来说，也可称为事业或说项目说明。主要是介绍公司的背景，董事会的组成架构。
第二方面是讲清楚召开商业活动的意义和详细的内容，重点是数据。
第三能够给合作伙伴带来什么利益。
如果能够准确把握这三点能，并且把利益关系说清楚，可以说演讲很成功。
在商业演讲中，演讲到底该如何演、如何讲
1、内容设计：
模式：大众问题---大众身份---简洁多维度的提问（易于记牢）---体会愿景
相信大家都曾看过柴静的《穹顶之下》，整个演讲流畅自然、情感丰富，从中我们可以借鉴一些演讲的模式：开头提出困扰大众的雾霾问题，从该热点事件出发慢慢转移到自身，以一个妈妈的大众身份与听众们拉近距离，讲诉一段感人的母爱故事引起观众们的共鸣，随后用三个简洁多维度的问题雾霾是什么，为什么会有雾霾和我们怎么办，一层层地递进，最后讲出自己的体会和愿景有力地结束了演讲。
?2、结构设计
整体结构设计
金字塔结构
套路：一个事件（公众热点、似己事情）---一个问题---一个观点或产品---一个故事（理念、价值）---一点体会
套路不难理解，其实我们去听演讲都是差不多这样，但最重要的是我们自己学会，天下没有免费的午餐，如果想学会那就去行动吧。一方面你可以去多听别人演讲进行分析和学习，推荐《超级演说家》、名人的演讲；另一方面就是不断进行模拟练习，对着镜子独自联系、给朋友们分享你的故事和知识，创造机会去模拟和实践，在这个过程中不断反思总结，不知不觉你的演讲能力一定越来越棒。
?3、画面设计：
故事化（基督教教徒远多于佛教教徒，原因就是基督教有丰富的故事）&视觉化（用场景来代替可以文字表达的事物）
把握好这两点足矣
?4、语言设计：
具体（理性）与感性地有机结合，加上肢体和语音语调。语言的训练主要靠自己平日里的听说读写，养成不断读书的习惯，时间久了你的底蕴自然就会产生，这个是技巧永远都学不来的。因此，戒骄戒躁，踏踏实实地去读书和修行，你自会口吐莲花。
演讲铁律
1、构建并提出重要问题（eg.思路：目标是什么？如何一分钟吸引对方？不推销情况下如何让顾客自然接受？操作：当前有什么问题？如何解决问题？为什么选择我们？）
2、不管如何一定不要直接强行推；
3、等到受众有感觉再推出观点。
演讲模式总结：情景与冲突的交替，层层铺垫引出观点---图片为主视觉呈现---结构清晰重点易记
演讲核心关键：根据不同受众，站在受众角度思考问题
思考反思
养成固定思维、千篇一律的套路，好吗？会产生什么坏处呢？如何把握度呢？
<演讲也好，写作也好，做什么事情都是会有一定的方式，俗话说：“无规矩不成方圆”，我们还是要遵守自然规律的。然而我们会发现，当养成固定的思维模式，我们做事情会少了创新，慢慢地激情也会锐减，从长远来说这样在一定程度会抑制人的成长、社会的进步。
那这个问题能解决吗？怎么解决好呢？根据数学思想，在此我提出一个最优化的解决方案，“金无赤足，人无完人”，解决方案也是没有完美的。学习任何一种能力技巧，首先不管如何我们先熟练，当你熟练后再进行创新，就比如楼房各式各样，但是它们最底层的根基都是一样的特性，那就是稳。
可以说这个就是“死去活来”的过程，然而这其中最难的就是死和活之间如何进行切换，把握这个度，就能把握问题的关键，而这个对这个度的把握，需要的是用心的领悟和时间的积累。
最后一次讲演属于哪一类型的演讲词
最后一次讲演属于告别演讲。因为讲者在这次演讲中表达了感想和道别的情感，结束了与听众的交流和互动，标志着一段时间的结束和离别。此外，告别演讲也是一种重要的演讲类型，它不仅可以表达个人的情感，还可以作为激励和启示他人的方式。除了告别演讲之外，常见的演讲类型还有演示演讲、说明演讲、论证演讲、劝说演讲等。每一种演讲类型都有自己独特的特点和标准，需要根据不同的场合和目的做出相应的准备和调整。掌握不同类型的演讲技巧，可以提高演讲效果，让话语更加生动、真实、有力。
演讲训练方法
无论是各个学校的比赛，还是某个企业新上任领导的就职演说，我们经常会看到各种各样的演讲，鼓舞人心又回味无穷。如何做一个魅力无穷、引人入胜的演讲家？这篇文章将为小白们介绍演讲训练非常实用的训练方法。
演讲准备
了解题目
先从了解“总体情况”入手。你不应该先入为主地在一个方面的资料上花费大量时间，这样做也许会遗漏与演讲题目相关的其他重要方面。随着研究的深入，你会得到更加具体、更加确凿的材料，你知道哪些内容可以置之不理，但是如果其他方面的有关内容突然冒出，根据已经掌握的知识你完全能够把握这些提示，并顺藤摸瓜进一步深入下去。演讲者在查阅资料之前的准备或探索性研究是由一系列活动所构成的。
规划时间
根据你可以支配的准备时间和演讲题目的不同，你要进行的查阅工作也会有很大的差异。建议你为你的准备工作制定一份可行的时间表。如果演讲前一天才接到通知，你不可能详尽地查阅所有相关文献，但是可以从如百科全书之类的书中查找比较概括性的资料。如果时间较为充裕，你的准备活动就可以更加深入，先从概括性的书籍当中收集线索，用它们作为指导再寻找其他更加细致、更加具体的资料。跳读是从头开始查找资料时最有用的技巧之一。在从图书馆查阅书籍（或为此购买图书）之前，先迅速浏览一遍书目。因为你没有时间把所有的书都看完，一定要掌握最重要的方法和理论。要掌握要领，先要查看书籍目录，跳过第一章和最后一章，或者阅读某一章或一篇文章的第一段和最后一段。记下书中频繁引用的重要学者和公众人物的姓名。留意反复出现的概念和研究项目。不要认为自己必须一字不落地把整个句子读完。开始浏览时，翻找一些综述或有关该问题现状的文章和书籍。这些文章和书籍概括指出该问题目前的思潮，追溯该问题来龙去脉的文章段落也非常有用。这些文章和书籍往往很容易从题目中加以识别。
熟悉用语
熟悉相关的专业用语为新题目查找资料就像学习一门新的语言一样。随着你逐步展开对题目的研究，你就能够列出这个过程中所出现的关键词。比如，在研究职业女性时，你会发现自己必须搞清楚“机会均等”“果断行动”和“相对价值”等之间的区别。你会注意到如“玻璃天花板”“女强人综合征”和“粉领工人”等都是关键性的名词，在谈论你所面对的问题时这些词已被广泛采用。熟悉与演讲题目有关的语言随着研究的展开而变得不可或缺，因为你在浏览文献时要查找这些关键词。当然，如果你熟悉的人群中有人对你要演讲的项目非常了解，那么请教他们就再好不过了。◎直接向他人请教
请教他人
你的朋友、家人、同事都可以成为信息渠道。在你根据演讲题目组织整理自己的思路时，先和那些自己每天接触的人们谈一谈。你可能会喜出望外地发现有人对你要讲的题目非常在行。在大多数情况下，这些人告诉你的情况是他们自己的观察和体验，在书本中是无法找到的。随便和几位朋友交谈一番，你就会惊喜地发现懂了很多自己原来不知道的知识。在向他人请教的过程中，有几种人你要主要考虑。
1.教师。任何水平的教育者往往都是平易近人的专家。传播知识和信息是他们的本职工作。如果你不知道应该向哪位专家咨询，可以打电话询问适当的院系或学校。他们会推荐你请教某位取得本领域研究成果的专家。
2.政府相关部门。因为政府拥有的资源非常丰富，如果找到合适的部门询问，相信他们会认真地帮助你。
3.独立机构和特殊利益集团
像一些专业性协会和团体也是最佳信息渠道。要注意这些团体看问题的角度往往是有局限性的。可以向一些独立性的机构、协会、特殊利益集团请教，但是要根据你所了解的客观标准权衡自己听到的答复。可能的话，采访与你的立场不同的专家，尤其是当演讲题目有争议时，更应该这样做。
另外要注意的是，法官、运动员、商业人士、警官、医生、会计师等都是专家，如果你不认识某个特定领域的任何人，看看是否可以通过同事或朋友介绍结识一位相关人一。如果无法建立这和联系，随时留意报纸一提到的人物。如果他们曾经接受过采访，那么可能也愿意再回答一些其他问题。
除了请教身边的人以外，还可以采访一些相关领域的专家。
收集材料
直接材料
从现实生活中得到直接材料。这是演讲者在生活、工作、劳动、学习及其他社会活动中所见所闻、所思所感的材料，也就是演讲者自身通过对社会生活的观察、体验、感受和调查研究所得到的第一手材料，这是最重要的材料来源。社会实践是我们获取直接材料的源泉。《从外国人的名片谈起》这篇演讲，就是演讲者在生活中看到外国人的名片，看到了外国人的实际能力，也看到了我国一些人的实际能力等真实材料后产生的，讲出后自然生动感人。
间接材料
从书本或各种媒体中获得间接材料。这是演讲者从报刊、书籍、文献、广播电视上得到的材料，可称为第二手材料。演讲者由于时间和空间的限制，不可能事事处处都亲自观察体验，不可能每种知识都从亲身体验中得来，书籍是前人的经验总结，而广播电视传播的也是他人的亲身经历所得。所以，必须拓宽材料来源，获取大量的间接材料。间接材料的收集也是占有材料的重要手段之一。鲁迅的演讲《魏晋风度及文章与药及酒之关系》，就是靠大量的古代历史、政治、军事理论、医学等多方面的间接材料表现主题的。
创建材料
分析研究获取创建材料。这是演讲者在获得大量直接材料和间接材料的基础上，经过归纳、分析、研究所得出的新材料，是一个演讲者智慧的结晶。这常常和直接材料、间接材料一起综合运用于演讲之中。
筛选材料
幽默
演讲要想引起听众的兴趣就要选用新颖的、生动有趣的、寓意深刻的材料。吸引听众的有趣材料是演讲的调味品，适当地使用诙谐幽默的材料将在吸引听众方面起到重要的作用。它可以帮助你消除和听众之间的紧张感，委婉地表达自己的意见，巧妙地解除窘境，甚至可以出奇制胜。
在演讲开始时使用幽默艺术，可以打开沉闷的局面，缩小演讲者和听众之间的距离。
一个美国青年演讲的开场白，运用了幽默艺术：“朋友们，我把自己出卖一下，我叫德克，不过我并不是得克萨斯州的人”，这风趣的开场白，一下子使他和听众融合在一起了。爱迪生在向公众讲述他小时候被列车管理员拽聋了耳朵时，不无幽默地说：“我真得谢谢那位先生，他终于使我清静了下来，不必堵着耳朵搞实验了。”
使用给听众设悬念的办法，也能增加演说的趣味性。演说者可根据听众的心理，在演说中提出问题，然后解答问题，使听众的思路和注意力自始至终跟着演说者的思路走。
据说清朝大臣曾国藩当年统率大军镇压太平天国起义，连吃败仗。他手下的文官起草呈报皇上的战报上不得不写上“屡战屡败”。曾国藩一看不满意，把顺序改为“屡败屡战”，其意味由连吃败仗变成了浴血奋战的决心和勇气，岂不妙哉？古代有位士人外出游山，来到一个寺院，引发诗兴，吟诵唐朝诗人李涉的诗《登山》：“终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。因过竹院逢僧话，又得浮生半日闲。”不曾想这位士子和住寺和尚才说了几句话，就发觉他不像个出家人，俗气得很。因话不投机，心中烦闷，这士人将诗句顺序颠倒，念成：“又得浮生半日闲，忽闻春尽强登山。因过竹院逢僧话，终日昏昏醉梦间。”本来是一首表现春天游山快意的诗，经这一改变诗句顺序，变成讽刺出家人谈吐枯燥，令人昏昏欲睡了。
为什么同样的词句，只是改变了一下顺序，就显得别出心裁呢？因为那种陈词滥调人们听得太多了，单调和呆板的形式总是刺激人脑的某一点，毫无变化，容易使人困倦和厌烦，还谈什么吸引人们的注意和兴趣呢？
所以，如果演说者演讲的内容不够新颖，材料也不是幽默有趣，那他可以试试改换说话方式，也能收到良好的效果。
精练
演讲材料选择的大致范围确定以后，还要注意选择精练的演讲材料。除了选材要真实、准确，一般来讲，选择精练材料还要遵循一定的标准：选材要紧紧围绕主题，选择新颖的、典型的材料，所选材料最好还要有针对性。
选材要紧紧围绕主题主题是选材的依据。选择材料必须紧紧围绕主题，选择材料时必须考虑它能否有力地支持主题或为主题服务，否则，再生动的材料也不能用。即坚持这样一条原则：凡是能突出、烘托主题的材料就选用，否则就舍弃。能够有力支持主题的材料一般包括：演讲者自己受感动的材料；演讲者亲身实践证明了的材料；听众感兴趣的材料等。在公元前44年，古罗马的布鲁图斯等人说恺撒大帝是暴君、有野心。恺撒的重臣安东尼为了驳斥他们的诡辩，在恺撒的葬礼上为恺撒做了辩护，在辩护词中，选择了这样三个材料：
“他从前曾获胜边疆，所得的财帛都归入国库……”（这不是私心，而是公心。）
“他听到穷人的呼唤，也曾经流下泪来。“（这不是暴君，应是富有同情心的好君主。）
“那天过节时，你们眼睁睁地看着，我三次以皇冠劝他登基，他三次拒绝。”（这不是野心，而是虚心。）
这些材料都紧扣主题，直接支持和证明了自己的观点，从而产生了无可辩驳的说服力。
典型
典型材料是指那些最鲜明、最有代表性、最能反映事物本质、体现演讲主题的材料。只有这样的材料才能以一当十、以小见大。选择有针对性的材料演讲者在服从主题的前提下，选材还要有针对性。演讲者从听众需要出发，有针对性地选择材料，在组织和选取材料时，“因地制宜，因人施讲”，这样才能达到晓之以理、动之以情的效果，才能唤起听众的热情和兴趣。这种针对性包括：
1、要针对不同场合、不同听众的具体特点、兴趣和爱好选择使用不同的材料。
2、要针对听众的文化程度，把材料具体化、形象化，多选择听众能看到、听到、感觉到的材料。
3、要选择符合听众心理和要求的材料，尽量使这些材料和听众的切身利益结合起来。
4、要选择那些能给听众指明方向、能够教给听众行动的手段和方法的材料。
5、要选择那些正确、准确、科学性强的材料，使听众相信和服从。
6、要根据自身的特点，选取那些自己熟悉的、适合自己身份的材料，这样才能将主题表达得充分而深刻。在演讲时才能胸有成竹，具有说服力。
演讲材料的收集和选择是一个问题的两个方面，二者相辅相成，缺一不可。虽有先后之分，却无轻重之说。对此，演讲者应该切实地重视起来。
写演讲稿
好的演讲一定有好的演讲稿。语言对思维本身非常重要。思想和语言是紧密相关的。
整理要点
你可以采用许多不同的办法进行组织整理要点，选择适合自己的一种或几种方式，加以组合，起决定作用的可以是视觉效果或者演讲内容。
提纲
组织演讲内容最传统的办法是采用阶梯形的、缩格提纲的格式。但是在确定提纲的时候不要自我局限，认为只能用正式的、完整的句子列出提纲。用完整的句子列出提纲对你清楚表达要点和分要点很关键，但是运用主题提纲这种比较灵活的形式会更有好处。
因为你可能会尝试采用不同的办法整理思路，因此不要把时间浪费在措辞或格式上。以不同的方式对各项内容加以整理，使得它们能够和谐地组织起来，直到发现一种紧凑而清晰明了的结构为止。
在大部分常用的提纲列法中，要点都是用罗马数字标出来的，而且都有同等的缩进量，以便与页面对齐。次级要点（要点的构成部分）都是用大写字母标明的，而且也是同等量缩进，以便彼此对齐。除开这些以外，还可能会出现次次级要点，甚至还有次次次级要点。例如：
I.要点
A．次级要点
B．次级要点
1．次次级要点
2．次次级要点
a.次次次级要点
b.次次次级要点
II．要点
A．次级要点
1．次次级要点
2．次次级要点
B．次级要点
这个提纲清晰可见的框架，清楚表明演讲的各个概念之间的相互关系。最重要的概念（要点）处在最左边，较不重要的概念（次级要点、次次级要点等）不断向右靠近。这个模式表示出整个演讲的结构。
概念图
概念图是一种理清思路的方式，通过它可以直观表示某些概念之间的相互关系。你可以按照其基本形式很快绘制简单的图表，用中间标有说明的圆圈或方框表示，再用线把它们连起来。
从你的核心想法，你的主题入手，在一张纸的中间画圆圈或方框。然后利用整理的想法对其加以扩展，围绕主题写出几个要点，留出足够的空白以备将来补充分要点。围绕你最初的想法会出现若干新想法；把脑海中产生的新想法写下来，用线将相关的要点连起来。
内容特性
演讲稿一般以口语的形式出现，因此和其他语言形式相比，它具有自身独特的个性。一、通俗平易演讲既然是一种口语表达形式，那么，它一定是人们日常生活中普遍的、通俗而平易的语言。写演讲稿不同于一般的书面文章，要使用口语化、个性化、规范化的语言。
口语化
首先，演讲稿是用于演讲的，演讲的语言必须口语化。口语具有丰富多变的特点。它不仅有声有意，而且还有语音的轻重、语调的高低、语气的变化、停顿的长短、速度的快慢等特点，这些因素的结合，才能起到有效传递信息的作用。而且口语讲起来上口，听起来入耳、易记。演讲是用自己的语言，讲出自己的思想，体现出自己的个性风格。个性化的语言是一个人思想、学识、阅历、才华、性格、气质以及语言修养的表现。只有运用有个性的、有风格的语言，演讲才能精彩感人。因此，我们必须在语言上下工夫。美国影星亚伦·亚达对包括她女儿在内的大学毕业生们讲道：“做人要伶俐，但你要记住：智慧总胜于伶俐。智慧难得，却不要因此而灰心。寻求智慧需要时间。”这些语言朴实可亲，情真意切，更包含着丰富的人生经验。
准确简洁
演讲是向大众传播自己观点、主张的一种语言形式，因此，演讲要使用准确、简洁、规范化的语言。
准确要求演讲语言要清晰、确切地表达所要讲述的思想和事实，能揭示事物的本质和联系。它要求我们在写作演讲稿时要仔细地推敲，准确地使用概念，让自己的表达更加准确和简洁。
简洁，就是用最少的字句，准确、完整地表达出所要陈述的思想内容。恩格斯说：“言简意赅的句子，一经了解就能常常记住，变成口语；而这是冗长的论述绝对做不到的。”
形象生动
语言大师老舍先生说过：“我们最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的语言表达出来。若是表达不出，谁能知道那思想与感情好成什么样呢？这是无可分离的、统一的东西。”这里所说的“最美妙的语言”，就是指形象生动的语言。形象生动的语言可以把抽象的、深奥的理论具体化、浅显化，变得绘声绘色，使听众容易接受并得到启示；形象生动的语言可以给听众逼真的印象，从而感染和打动听众；形象生动的语言可以直接作用于听众的视觉、听觉，可以代替颜色、声音、形状和气味而作用于听众的第一信号系统。只有使用形象生动的语言，才能使演讲产生强大的说服力，才能准确形象地阐述真理，栩栩如生地描述事物，才能激发起听众投身实践的热情。这是林肯《在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说》中的一段话：“……双方念同一本《圣经》，向同一上帝祈祷，每一方都祈求上帝反对另一方，有人竟敢要求公正的上帝帮助他自己从别人脸上的汗水中榨取面包，这可能会使人觉得不可思议。……但是，如果上帝的旨意是要战争下去，直到奴隶们用二百五十年来无报酬的劳苦所积累起来的一切财富都化为灰烬，直到鞭子抽出来的每一滴血都要用刀砍出来的另一滴血来偿还，那么三千年前人们说过的一句话，我们也还必须重说一遍：『上帝的裁判总是正确和正义的。』
这样的语言多么形象生动、多么感人！难怪当时在场的记者注意到，听后许多人的眼眶湿润了。对于一些人来说，这是唤醒他复仇的怒吼；而对于另一些人来说，它却是一种非常诚恳的祝福和祈祷。这就是语言形象生动的力量。那么，怎样才能使演讲语言显得形象生动呢？主要从以下几方面入手：第一，使用形象化的语言；第二，使用幽默诙谐的语言；第三，善用语言的修辞手段，如比喻、排比、设问和反问、反语引用、感叹等；第四，使用多变的句式，如长句与短句、口语句与文言句、整句和散句等配合使用。此外，还要注意使用规范化的语言。在中国，必须使用“以北京语音作为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范”的现代普通话作为标准的口语语言。这是我们写作演讲稿和发表演讲时必须遵循的原则之一。
演讲方式
演讲共有四种基本的演讲方式：1）照着手稿逐字逐句地念；2）把背诵好的文本朗读出来；3）临场发挥；4）即席演讲。
照稿读
有些演讲必须得逐字逐句地念出来，而且必须根据仔细准备好的讲稿认真地读出来。这样的例子包括教皇的宗教宣言、工程师给一次专家会议的报告，或者是总统给国会的信息。在这样的情形当中，绝对准确性是必须的。这样的演讲，每一个字都会被媒体、同事，也许是敌人严加分析。在总统的例子当中，措辞表达错误会引起国际纠纷。
时机也可能是讲稿演讲中的一个因素。今天的政治宣传活动当中，有很多是通过无线电和电视播放出来的。如果候选人购买一分钟的广告，而且为此付出很大一笔钱，这一分钟的演讲必须非常准确。
虽然看起来很容易，但是，根据讲稿宣读演讲也要求有很高的技巧。有些人做得很好。他们的文字“就好象是当场发挥出来的，具有很强的生命力”。而另外一些人每次都会把好端端的一篇演讲给遭塌掉。他们的声音听起来没有力量，没有日常口语的气氛，而是显得木呆呆的，有人造和勉强的意思。他们在一些字眼上犹豫不决，在一些错误的地方停顿，读得太快或太慢，说话的声音单调，一口气读完演讲，中间根本都不看看自己的听众。简要地说，他们造成的结果是读演讲给听众听，而不是跟听众谈话。
在当前的一批公众人物当中，没有人比德克萨斯州的前任州长安娜·理查茨更善于回避这些问题的。通过多年的练习，她掌握了听上去自然流畅的演讲技巧，能够传达出浓厚的情感，哪怕在她逐字逐句地宣读演讲的时候。你可以从她1996年至芭芭拉·乔丹的挽辞选段中听出来。她在休斯顿美好希望传教士施洗者教堂前的1，500名听众面前发表演讲，以动人的言辞回顾了乔丹的一生和成就。她直接与听众交流，就好象在跟一小群朋友进行非正式的谈话一样。
如果你处在必须照着手稿宣读演讲的情形当中，应该尽最大努力照着理查茨的样子做。应该多加练习，大声朗读，确保演讲听起来很自然。想办法跟听众保持视觉联系。确保手稿一眼就能看清楚。总起来说，要用假定自己是在进行即席演讲时的那种直接性和诚实心跟听众交流。
背诵
在很多传奇般的演讲人物当中，最让我们惊奇的，就是他们能够把极长和极复杂的演讲完全根据回忆表达出来。如今，除开极短的演讲是凭记忆背诵出来的以外，一般不习惯再这么做了。可以凭记忆背诵的短篇演讲包括祝酒辞、祝贺致词、欢迎词、引荐用语和这一类的话。
如果你在发表这一类的演讲，并希望能够记忆下来，那你一定要尽全力记下来。但是，你一定要背得滚瓜烂熟，这样你就有机会跟听众保持在交流水平上，而不是尽想着把要说的话背出来。望着天花板或者盯着窗外看，希望能够回忆出演讲辞的演讲人，跟照着手稿读的演讲人并没有什么差别。
临场发挥
临场发挥的演讲是在没有准备，或者极少准备的情况下发表的演讲。很少有人选择做临场发挥的演讲，但有时候，这样的事情无法避免。事实上，你一辈子发表的许多演讲都是临场发挥的。可能有人临时请你“说几句话”，或者，在课堂讨论、企业会议或委员会的报告途中，你想针对前面的演讲人说几句话。
如果出现这样的情形，不要紧张。没有人指望你会在这样的仓促中发表完美无缺的演讲。如果你是在会议中，或者在讨论中途，应该注意别的演讲人都说了些什么。同意和不同意的你都要做一个简要的记录。在这个过程当中，你会自动开始整理自己将要说的话，轮到你的时候就不会没有话说了。
每当针对前面的演讲人发表一通言论的时候，都应该尽力用四个简单的步骤表达自己的思想：首先，要说明你将回答的观点。其次，说明你想表达的观点。第三，用合适的统计数字、例子或证词来支持自己的观点。第四，总结自己的观点。这个四步骤方法会帮助你很快和清晰地组织好自己的思想。
如果时间允许，用一张纸把自己想说的话用大纲形式很快写出来，之后才站起来讲话。利用起草正式演讲提纲的同样的方法迅速写下关键的词或短语。这能帮助你想起自己想说的话，不会使自己处在嘟嘟哝哝说不出一句话来的处境里。
在很多情况下，你会有能力在不离开座位的情况下坐着发表非正式的演讲。但是，如果情形要求你走上讲台去发表演讲，那就应该从容不迫地走上去，深吸一口气（不要让人看见），与听众保持视觉接触，然后开始讲话。不管自己内心里有多紧张，都应该尽力显得镇定自若，从外表看上去十分自信的样子。
即席演讲
按照流行的字面意义，“即席演讲”意思跟“临场发挥”演讲是一样的。但是，从技术上说，这两种演讲是不同的。跟完全属于即兴演讲的临场发挥不一样的是，即席演讲是经过了仔细准备的，而且进行过事先练习。进行演讲的时候，即席演讲人只利用少数几个笔记或演讲提纲来刺激自己的记忆（见第十章）。严格的措辞是在演讲的时候临时选择的。
这并没有听起来那么难做。一旦有了提纲（或笔记），而且也知道将会谈到什么主题，而且知道顺序，你就能够开始练习演讲了。每次进行这样的演讲时，用词都会稍稍有点不同。当你反复练习的时候，表达各个部分的最好的办法就会自己跑出来，然后牢牢地留在你的脑海里。
即席方法有很多优点。它使演讲人能够更准确地控制自己的思路和语言，比临场发挥稍微容易一些。它能提供更大的自发性和直接性，这与根据回忆或者完全根据手稿演讲强一些，而且这个方法还可用于众多的场合。它还鼓励演讲人使用听众比较喜欢的日常谈话气氛。“谈话气氛”意思是说，不管一个演讲预演了多少次，在听众听起来总像是随口说出来的。当你进行即席演讲时，而且做了合适的准备的话，你会对自己的思想有全面的控制，但是，你又并不会完全受到演讲手稿的约束。你可以自由地建立视觉接触，可以自然地做手势，可以集中精力与听众交谈，而不是向他们宣布什么东西。
即席演讲是提前准备好的演讲，但是，实际的用语是在演讲的时候临时选择的。这使演讲人能够与听众保持更强的视觉接触，进行更直接的表达，比照着手稿念强得多。
声音管理
不管你的嗓音属于哪一类，你都可以肯定自己的嗓音是独特的。因为没有哪两个人的生理结构是一模一样的，因此，也没有哪两个人的嗓音完全是一模一样的。人类的嗓音是通过一系列复杂的步骤产生的，先从肺部呼出空气开始。（大家试着一边呼入气体一边说听得清楚的话，看看会有什么事情发生。）空气呼出的时候，会经过喉头（或声腔），空气在这里受到震动，并发出声音。这个声音经过咽喉、口腔和鼻腔的时候会被放大和修正，引起共鸣。最后，共鸣声通过舌头、嘴唇、牙齿和上腭的调节而形成元音及辅音。结果产生的声音合并成了单词和句子。
经由这个生理过程产生的声音会极大影响演讲的成功与否。人有一副金嗓子当然是宝贵的财富，但是，没有金嗓子也能对付。历史上最著名的一些演讲人都只有很普通的嗓子。亚伯拉罕·林肯的嗓音尖厉刺耳，温斯顿·邱吉尔有轻微的口齿不清和严重的口吃，威廉·罗杰斯说话有很重的鼻音。但是，跟他们一样，你也可以克服天生的劣势，把自己的嗓音发挥到极致。如果你说话的声音太轻，让人听不清楚，或者经常说不出话来，或者跟机关枪一样吐出一连串的字眼，或者慢腾腾地说话，就跟报杂货单一样，那你的演讲一定会失败。邱吉尔和罗杰斯都学会了控制他们的声音。你也可以做到的。
你可以学会控制的声音方面的内容包括音量、音高、频率、停顿、变化、发音、吐词和方言。
音量
曾有一个时候，强有力的嗓音是一个成功的演讲人必不可少的基本要求。今天，电子扩音器使得最微弱的声音也可以在任何一个背景下被听众听到。但是，在教室里，大家会在不用麦克风的情景下发表演讲。如果是这种情况，大家应该记得根据教室的音响效果、听众规模和背景噪音的程度调整自己的音量。如果说话的声音太大，听众会觉得你这个人很粗野。如果声音太小，听众会听不懂你说的话。请记住，你自己的嗓音在你听起来，总是比在别人听起来大一些。演讲开始不久之后，应该迅速看一下离你最远的人。如果他们露出困惑的表情，或者在欠身前倾，或者以别的方式显出听得费劲，那你应该调大音量。
音高
音高是演讲人嗓音的高低。声波震动得越是快，音高就越是高。震动越是慢，音高就越是低。音高区分钢琴一端与另一端的键发出来的声音。
在演讲中，音高可影响到一个词或语音的意义。歇洛克·霍尔姆斯发现了看上去具有决定意义的一条线索时，发出了一个宣布大获全胜的“啊”声，等他发现这条线索并非决定性的线索时，他又发出了“啊”的一声，这两个啊之间的差别就是其音高不同。如果你大声念前面的那个句子，你的声音也许会在第一个啊上面高一些，而在第二个啊上面低一些。
音高的变化称为变调。音调的变化使你的声音有光泽、热情和活力。是你声音的音调变化，透露出你是在提问还是在做一个陈述，决定你是在说诚心的话，还是在说讽刺人的话。你的变调还会让你听上去是高兴或悲伤，愤怒还是欢喜，充满动力或者燥动不安，紧张还是放松，觉得有趣还是无聊。
在日常谈话当中，我们凭直觉就会利用音调变化传达意义与情绪。不利用音调变化的人，人们会说他们是在用单调的口吻说话，而这种口吻已知的唯一功能，就是能够治好听众当中患有失眠症的人。很少有人用绝对单调的口吻说话的，很少有人的音高完全没有变化的，但是，很多人容易落入重复性的音高模式，这样的重复跟音高单调一样容易让人入睡。你可以用录音机把自己练习的时候说的话录下来，这样可以防范自己出现这一类的毛病。如果你所有的句子前后都使用同一种音调变化模式，不是向上就是向下，那就应该想办法变化一下音高模式，使其适合词语的意义。跟戒除其他的很多习惯一样，一开始，这样做会引起一些不快的感觉，但一定会使你成为更好的演讲人。
频率
频率是指一个人说话的速度。美国人说话的频率一般在每分钟120到150个字，但是，在有效的演讲当中，并没有规定的演讲频率。丹尼尔·韦勃斯特讲话的速度大约每分钟90个字，弗兰克林·罗斯福讲话的频率约为每分钟110字，约翰·肯尼迪约为每分钟180字。马丁·路德·金的“我有一个梦想”演讲，开始的时候每分钟92个字，结束的时候每分钟145个字。最佳演讲频率取决于多个因素：演讲人的声带特质、演讲人希望营造出来的气氛、听众的构成，还有演讲情景的本质。
有两个明显的缺陷是应该回避的，一是讲得太慢，听众感到无聊，或讲得太快，听众完全跟不上演讲人的思路。演讲新手往往以极快的速度把演讲说完。所幸，一旦演讲人开始想办法，这往往是一个比较容易戒除的习惯，但讲话速度较慢的人，改正起来就比较难一些了。
演讲的最佳频率一部分取决于演讲人希望营造的气氛。如果你希望传达激水漂流的兴奋，也许应该以快于常人的速度发表演讲。
在上述两种情况下，关键是要意识到问题所在，并集中精力来解决它。用录音机检查自己讲话的速度。特别是要在练习的时候注意自己的演讲速度。最后，一定要在演讲提纲上写上提醒自己的演讲速度的提醒词，确保自己在课堂上演讲时不会忘记做出必要的调节。
停顿
学会如何停顿以及什么时候停顿，这是大部分演讲新手面临的一大难题。哪怕一会儿的沉默，都会跟一个世纪一样长。但是，等得到更多镇静和自信以后，你会发现停顿是极有用的一个工具。它可以示意一个思想单元的结束，可以让一个想法有时间为听众所理解，并使一句话的冲击力发挥到最佳程度。“合适的字眼也许是极有效的，”马克·吐温说，“但是，没有任何一个字眼比时机把握得当的停顿效果更好的。”
马克·吐温明白，这里的关键是对时机的把握。“对一个听众来说，”他提醒我们，“停顿应该短一些，而对另一个听众，时间也许应该长一点，而对再另外的一个听众，也许还应该更长一些。”回头看看马克·吐温作为一个演讲人本身的经历，他说：“当停顿得当的时候，效果好极了；如果停顿不当，人们发出的只是轻轻的大笑，而不是哄笑。”
养成敏锐的时机感，一部分是常识的问题，另一部分是经验的问题。你并不会一开始就把握得极好，但你应该坚持练习。多听成功人士的演讲，看看他们是如何利用停顿来调节演讲节奏和频率的。练习演讲的时候，也练习一下自己对时机的把握。
停顿的时候，确保应该在思路单元的末尾进行，而不要在一个想法的中间停顿。要不然，听众会跟不上你的思路。最重要的是，不要用“嗯”、“啊”或“呵”之类的口头禅填补停顿的空白。这些有声的停顿总会让人觉得讨厌，而且会产生灾难性的后果。它们不仅仅会使听众觉得演讲人智力有缺陷，而且也会觉得演讲人有欺骗之嫌。
嗓音变化
正如多变是人生的佐料一样，嗓音变化也是公众演讲中的调味品。平直、无趣和没有一点变化的嗓音对演讲有致命作用，正如平淡如水、冷漠和没有变化的日常生活会使人生如同走到尽头一样。
试着读读下面的五行幽默诗：
我跟公爵夫人坐着喝茶。
事情跟我担心的一样可怕：
低沉的唠叨出自她的肚腹，
人人还都以为是我在说话！
现在，再来朗诵詹姆斯·乔伊斯的“我整天都在听海浪的声音”中的一段：
灰色的风，寒冷的风吹向
我去的地方。
我听到底下很远的地方
发出水流的声响。
整天，整夜，我听到它们
来回激荡。
很显然，你不会用同样的方法念出上面两个段落。你会明显变化说话的频率、音高、音量，并且会停顿一下，以突出轻松的五行幽默与乔伊斯深重的忧郁之间的差别。发表演讲的时候，你也应该用同样的方法调节自己的嗓音，以便交流自己的思想和感情。
如何养成活泼和有表现力的嗓音？总起来说，你的责任感和你的交流欲望会帮助你，让你的声音跟平时的自发谈话一样发出火花。
对你目前说话的声音做一个分析，这可以决定哪些方面需要加以改进。把自己演讲的声音录下来，听听是什么效果。可以在家人、朋友或室友面前试一试。可以找老师谈一谈，看看教师有什么建议。本章后面有一些练习题，可以照着练习一下。声音的变化是普通谈话中的自然的特征。没有理由不让它成为你演讲中的一个自然特性。
演讲训练
声音训练
有声语言，是演讲的主要表达方式。好的声音，不仅能准确恰当地表情达意，而且能声声入耳，娓娓动听。要讲究发声的方法和技巧，如音准和音变、吐字和归音、呼吸和换气、停连和重音、语速和节奏等。除此之外，还要注意以下几项训练：
响度
响度是指声音的大小、高低、强弱的程度。演讲者在整个演讲过程中，要根据表达思想感情的需要、会场空间的大小以及听众分布等情况，随时地变化声音的响度，以达到理想的效果。演讲必须有一个合理的响度，才能让听众听真切、听清楚。物理学上是用“分贝”来计量的，而在演讲中只能靠自己的耳感监听，并从听众的反应中了解响度的效果，做到及时调控。
演讲的合理响度，应该是使坐在会场里的每一个位置的听众，都毫不费力地听清演讲者都毫不费力的听清演讲者的每一句话并且耳感舒服为原则。超过了这个合理的响度，会使人感到刺激、烦躁。
响度要有变化，这与演讲对象、演讲内容、演讲环境等因素有关，也要同思想感情的变化相一致。切不可正在怒海狂涛般地呼啸，骤然就变成小溪流水般地清唱。为唤起听众听讲的注意力，要做到：低而不虚，沉而不浊，声音强弱，错落有致，用以显示演讲口语的层次感和声音的错落。
训练方式：(1)设想会场听讲的人数是200人、100人、50人、30人、20人、登上讲台，作有准备的，响度适中的演讲练习。(2)如果你演讲声音过低，可到郊外或空旷地，射向前面50米、30米处有“一群人”，然后放开嗓子演讲一个片断给“他们”听。
清晰度
演讲是靠有声语言来表达思想感情并与听众进行交流的，如果演讲者声音含混不清，就无法准确地传情达意。演讲时，要使声音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，这主要表现在舌和唇上。舌头在口腔中活动最积极、影响最大。汉语普通话所有音节中，除辅音的唇音以外，全都要靠舌头的积极活动。舌头弹动力强，声音就会发得清晰;如果舌头是软绵绵的，缺乏阻气力度，声音就会模糊。可见，声音的清晰与舌的活动状态密切相关。
流畅度
语言的流畅度练习演讲是一种口语表达艺术，它不仅要求声音清晰、准确，而且要求演讲者的语言流畅自然，婉转甜美，以充分显示严谨的逻辑力量和语言魅力。语言流畅度训练重在加强语言实践，多读、多讲。语意要连贯。就是多连少停。在演讲过程中，有时若按文字标点停顿，有声语言的语句就容易被掰“碎”，因此，应不受其限制，连起来说。重音的选择要少而精，重音过多，势必拖沓，影响语速，使语句难以流畅。句尾不能下坠。句尾下坠，就阻止了语句的行进和流动。所以，在一个意思没有表达完，即使是换气和停顿，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流势。最好是在读熟之后，多练快读。限定时间，逐次加快速度，快而不乱，快而不错。
以这种速度训练，既能锻炼灵敏的思维，极好的记忆，又能锻炼演讲者把一长串优美的语句倾斜直下的本领。讲，就是只要条件允许，就不要放过机会，理清思路，不停地讲下去，甚至参加辩论。以提高话语的流畅度。设想你是一位中学的班主任，请面对全班同学，作5—10分钟的即兴讲演，题为“珍惜时间”。做到出语干净，咬字清晰，语流顺畅，语意衔接自然，没有口头禅。
多样性
语气的多样性是语言丰富的反应，是演讲者语言能力强的表现。正是由于语气的多样性，语气的分类方法也比较多。如果从演讲者与听众的`关系来看，有上下关系与平行关系，还有亲疏爱憎关系;如果从语句类型来分，有陈述、祈使、一文、感叹四种语气;如果按语法、逻辑关系分，可分为并列、顺承、假设、因果等多种类型;如果按表达方式来分，又可以分为叙述、议论、描写、说明等不同语气;要从演讲的心境和感情的变化来分类，那就更多了，有爱与恨、悲与喜、忧与惧、信与疑等等。各种语气的表达一般通过句调的省升、降、平、曲和声音气息的控制变化来实现，如叙述语气是平直调，疑问语气是上扬调，爱的语气一般是“气徐声柔”，惧的语气则是“气提声凝”。一篇演讲稿，固然有它某种相对稳定的基本语气形态，也叫基调。
但在演讲过程中，语气要随着演讲内容的发展变化而发展变化，有时在表示某种感情基调的同时，又出现其它的感情色彩，于是就有了语气的交错和重叠。闻一多先生的《最后一次的讲演》，整篇的基调是愤怒、激越的，但其中也渗透着对李公朴先生及其家属的强烈的爱以及对光明未来的期待和追求。因此，在进行语气训练时，要注意到这种语气的交错，分清主次，处理好重叠和过度，使语气更好地为内容服务。
态势训练
演讲的态势语言，是指演讲者的姿态、眼神、表情、手势等，它不仅有一定的表情达意的作用，而且更主要的是可以弥补口语表达的不足使思想感情表达得直观、充分，形象，具体。因此，一位好的演讲者，不仅要有较强的口语表达技能，还要努力掌握态势语言技巧，从听觉和视觉两方面来调动、感染听众，使演讲达到一种趋于完美的境界。态势语句包括仪表的装饰、体态的协调、手势的运用、眼神的表露、表情的展示等诸项内容，下面只谈主要的几种。
身姿
身姿主要指躯干的形态。一个优秀的演讲者，他演讲的每一个时刻，无论动与不动，都应当像一尊优美的雕像，给人健康、有力、丰神秀逸、端庄潇洒的感觉。身姿训练主要是练习“站”。站的时候，肢体要端正，略前倾，目视正前方。站姿主要有两种：一种是“丁”字步。一只脚在前，一只脚在后，两脚之间呈九十度垂直的“丁”字形，两腿前后交叉距离以不超过一只脚板的长度为宜，全身的力量集中在前脚上，后脚足跟略微提起。(这种站姿多用于表达强烈感情的典型的演讲，有利于激发听众的兴趣和感情)。另一种是“稍息式”，两脚之中任何一脚略(这种站姿运用广泛，说理、达意、传知性的演讲一般都用此势。)演讲要有一个基本的立足点，但也可根据演讲内容的需要小幅度移步。一般地说，向前移步表示积极性的意义，如支持、肯定、坚信、进取等;向后移步则表示消极性的意义，如疑虑、否定、颓丧、退让等;向左右移动则表示对某一侧听众特别的传情致意等。总之，站如松，要挺拔、坚定。肢体要协调一致，由一边转向另一边时，不能单扭脖子，腰部也要随着转动。
表情
表情训练表情是指面部的颜色、光泽、肌肉的收缩舒展以及纹路的变化。表情也是一种重要态势语言。它如同一面心灵的镜子，以最灵敏的特点，把人复杂的内心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、忧虑、愤怒等，都充分地展示出来，使听众在“察言观色”之中了解到演讲者丰富而微妙的内心世界，并因此而受到感染。
眼神
眼神是指演讲者眼睛的神态，是通过眼睛来传递信息的一种态势语。人们常说：“眼睛是心灵的窗户”，演讲者可通过丰富巧妙的眼神“眉目传情”，以此影响听众的情绪，调整会场的气氛，进而达到理想的演讲效果。眼神训练可按如下步骤做眼部“体操”。预备姿势：自然站立，头正直、下颌微收。练习中，头的位置始终不变。
第一节：①眼睑抬起，瞪大眼睛，正视前方某一物体，努力将其看清。②眼睑渐渐放松眼球回缩，虚视前方。③反复重复上述动作。
线内的物象。②目光由右向左扫视，方法同上。③动作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。
第三节：①眼光由下向上缓慢扫视，眼睑尽量向上抬，直至看见最上方，眼过之处，努力看清视线之内的物象。②由上向下扫视，直至看见自己的前胸，但应控制眼睑的下落，不使其遮住瞳孔。③动作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。第四节：①眼光缓慢向左斜上方斜视，左眼睑比右眼睑抬得更高。②眼光缓慢向右斜下方斜视，右眼比左眼用力稍大。③动作同上，速度加快。第五节：动作与第四节相同，只是改变方向，成为右斜上方到左斜下方的动作。第六节：①双眼从左侧视起，经由上—右—下方向，按顺时针转动一周，环视幅度尽可能大，速度均匀。②重复一次。③方法同上，向相反方向，按逆时针方向转动一周。眼神的操练，可提高眼球、眼睑运动的幅度、灵活性和可控能力。
手势
手势指能够传情达意的手各个部分的姿势动作，它也是态势语言的重要组成部分。手势可以抒发感情、指示对象、摩拟事物，还能够体现个人风格，在演讲中有着不可低估的作用。从手势在演讲中的活动范围来看，可以分为三个区域：上区(肩部以上)：手在这一区域活动，多用来表示思想、宏大、张扬、向上的内容的感情，如表示坚定的信念、殷切的希望、胜利的喜悦、美好的憧憬等。中区(肩部至腹部)：手在这一区域活动多表示叙述事物和说明事理，演讲者心情较平静。下区(腹部以下)：手势在这一区域活动多表示憎恶、鄙夷、不屑、厌烦等内容和感情。
一是号召手势：配合口语，“让我们团结一致，为实现四化这一宏伟的目标而奋斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示实现奋斗目标的决心。二是象征手势：口中说：“请相信我这一颗忠于祖国的赤子之心吧!”右臂抬起，手抚心区，表示忠诚。三是摹状手势：口中说：“生命的意义不在于索取，而在于奉献!”双臂从胸前平伸向外，臂微弯，手心向上，摩拟奉献状。四是情感手势：“贪污、受贿这些社会上的不正之风，必须彻底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厌恶。五是指示手势，口中说：“抗战胜利后，在中国人面前摆着两个前途：一个是光明的中国，一个是黑暗的中国。”右手在胸前成微握状，然后伸出食指，再伸出中指，以引起听众对这两种前途，两种命运的关注。
OK，关于在商业演讲中，演讲到底该如何演、如何讲和对待商业演讲的解决办法的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
