大家好，如果您还对都在说企业贷款难，到底是银行给的准入要求高，还是企业的底子太差不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享都在说企业贷款难，到底是银行给的准入要求高，还是企业的底子太差的知识，包括为什么企业不建议贷款呢的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
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金融贷款行业一直招聘业务员的原因是什么
别说普通的小贷公司或消费金融公司的业务员了，就是银行的客户经理，流动性也是挺高的。虽然你可能没有经常看到银行在招聘，但是各种内部推荐还是比较多的。
金融贷款业务员本质来说还属于销售，几乎所有的销售人员流动性都很高。好的销售人员几乎都是反人性的。
销售人员碰到没有需求的客户，需要通过话术、方案、引导客户最终有需求，这不就是反人性吗？不排除那些直接能碰到恰好需要产品的客户，不过那只能说明运气好，谁能一辈子运气好呢？
为什么会出现这种铁打的金融贷款业，流水的贷款业务员呢？细想一下这些人的工作内容和薪酬构成就清楚了。
一、工作内容金融贷款业务员绝大部分的工作都是扫街，大街小巷里挂贷款宣传横幅，车窗上塞贷款名片，微信好友里群发贷款信息都只是他们众多工作中的一部分。
这些工作内容除了销售、成单，还有一方面比较重要的作用，那就是广而告之。市场上有资金需求的人有很多，通过广撒网的方式，总有能被捕到的。
人海战术是这种公司最常用，也是最有效的工作方法。
二、薪酬构成金融贷款业务员的工资薪酬构成主要是底薪加提成。底薪在工资中占比极低，能拿3000元的底薪已经算不错了，大部分只有2000元上下，剩余的提成就上不封顶，完全看你的业绩。
假如2000元的底薪，这也就意味着公司只需要花2000元就可以雇一个人做业务宣传员。剩余的提成部分相当于是贷款利润的分成，只要业务员有提成，公司就有提成。也就是说公司很乐意看到员工工资高起来。
如果长时间没有业绩，或业绩不高，那就果断淘汰，再招人做业绩。就当之前每个月的2000元做广告宣传了。
总结：一方面是金融行业不断在招业务员，毕竟招业务员的成本比较低，如果能招到一个业务高手，公司就赚大了；另一方面是有很多人愿意进入金融行业，虽然辛苦，只要业绩不差，工资都还是挺高的，而且未来也有机会转向更高阶的金融公司，比如银行、租赁、证券等。正是如此，才形成了金融贷款业务的人才市场如流水一样。
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为什么现在很多保险公司也可以办贷款
保险公司是没有发放贷款的资质，所以现在很多保险公司做的都是助贷，保险公司由于自己天然的业务属性，采用的叫信保模式-助贷，保险公司可以从中收取一定量的保费作为自己的收益这种模式比直接销售保险要容易的多，自己保险业务销售额上去了，这个过程中还能产生一些收益，为什么不做。
什么叫助贷？
助贷就是自己没有放款资质，协助银行进行放款，自己在中间收取一定的费用和把控风险，主要放款是银行或者机构。
什么是信保模式？
信保模式就是从银行获得资金，保险捆绑客户每个月一定的保费，用保单来做个反担保降低风险。最早做这个模式的是平安普惠，每个区域找当地银行合作，每笔贷款借款人除了支付银行利息，还要支付一定金额的保费，平安负责审核贷款，银行只提供资金放款。现在很多保险公司都在这么做，像平安，大地，人保，太保，阳光等。
像平安保险全国每年的放款数据，应该超百亿，其中产生的保费也是相当可观的，而且风险可控，所以这么多保险公司会选择做贷款。
都在说企业贷款难，到底是银行给的准入要求高，还是企业的底子太差
中小企业的融资难、融资贵问题已经不是一天两天的事情了，银行即便有贷款的额度也不愿意提供给中小企业，而更愿意给央企、国企、上市公司，但是往往这些成体系的大公司并不差钱，真正差钱、急需资金续血的小企业却只能依靠民间借贷的方式“饮鸩止渴”。
我们时常会产生这样的质问：为什么银行不愿意给中小企业提供贷款？要知道民营中小企业贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP，70%上的技术创新，80%上的就业！
因为民营企业他们不具备优质的抵押资产，而且抗风险能力较低。因为担心出现坏账的顾虑，所以情愿把资源给央企、国企、上市公司。后者并不差钱，而且即便出现兑付困难的局面，也可以通过债转股、借新还旧等一系列方式“抵消”风险。是选择冒风险，还是躺着稳稳赚钱？对于体制内更倾向于选择安逸的银行而言，他们或许大概率会选择后者。
趋利避害的人的天性，谁都想承受更低风险同时享受更好的收益，对于银行也同样是如此。
想要去银行贷款难度是很大的，很多居民之所以能够拿到贷款，大部分都是以房产为抵押才得到了资格。而对于很多小额贷款、不具备优质抵押的融资需求，银行都是拒之门外，不予理睬的，这也是为什么这么多互联网借贷平台能够如此活跃：银行不愿意冒风险去做，所以给了广大借贷公司生存的空间和土壤。
银行贷款资源的错配，根本原因，其实大家心里大都有数，这是规则、体制的问题，具备光环加持，部分企业能够凭借血统优势获得大量的廉价融资，想要改变这个现状需要更加自由的市场、更公平、开放的市场竞争。
但是，改革是需要时间、契机和领导者的，显然在当下，时机并不成熟。
做贷款行业赚钱吗如何做好贷款行业呢
首先可以告诉题主的是，做贷款行业的确挺赚钱的，但是这个钱不是人人都可以赚的到。
金融行业有多赚钱金融行业可以说是高收入行业之一。而且行业门槛并不高，只要有一定的文化素质，有好的口才，好的沟通交流能力，那么就具备从事贷款行业的基本条件。
我自己也曾经从事过3年多的金融行业，要说金融行业有多赚钱，我可以给大家讲讲几个现实中我真实见到比较逆袭的例子。我的朋友L,是个女的，一个离婚的单亲妈妈。2014年从事金融行业，到2018年底，在我所在的城市买了4套全款房，名下随时可动用的现金流大概200万左右。从最初的带着小孩连吃饭住宿都成问题到现在的资产接近千万。也就是说，她用了大概4年时间通过贷款行业实现了逆袭。还有一个男孩，是我这个朋友团队里面的，当时完成了一单贷款拿到了60万的提成。瞬间从负债累累中全身上岸。总的来说，在我所在的城市，做的比较好的贷款从业人员，月薪基本能过5万。
当然，这上面都是在捡好的说。说不好的，其实贷款行业的从业人员真正赚钱的只有20%，还是始终逃不掉“二八定律”，也就是说赚钱的始终是少数，多数的人基本在贷款行业都是一个参与者，最好的状态也不过就是比其他行业的收入平均值高一点。
为什么是这样的情况呢，其实这里面的原因有很多，比如公司的问题，渠道的问题，客户的问题，总之贷款行业里的钱也不是人人都可以赚的。
如何做好贷款行业，如何在贷款行业里挣到钱我根据我三年多的行业经验来给大家做一点分享。但是我从业的这几年实际上业绩也一般，主要是自己在做公司干，所以只能说小小的参与了一下，要说赚到钱。还真不好意思这么说，毕竟要说赚钱，比我赚的多的大有人在。
1、吃苦耐劳加强大的内心
其实现在做贷款行业，最关键的就是寻找客户。寻找客户对于个人来说通常采用的办法就是线下展业和电销。
线下展业包括客户拜访和到处发广告，当然这种办法是很多小的金融公司比较喜欢用的办法。我当时做的时候，拿到一个金融政策，就必须线下到处去寻找目标客户。因为对于小公司来说电销并不适合，因为现在大部分客户的防备心理都很强，你通过电话展业很难让客户信任你，毕竟你的公司没有任何知名度。对于到处是套路的贷款行业，现在客户已经是非常聪明了。所以，你只能选择现在挨个挨个客户去找。这就需要你有吃苦的精神，如果你想坐在办公室，吹着空调就把业务办了。那纯粹是做梦。
当然电销也是很多公司最喜欢采用的办法。当然电销通常只对一些知名度比较高的公司有用。要不就是“冒充”xxx银行的个贷部进行电销。但是相比线下展业来说，电销更加难做，不要以为就是打个电话，没什么困难。但是你想过一天要打300--500个电话么？其实金融行业从业者最喜欢看的电影就是《华尔街之狼》，电影情节中的电销场景就是现在贷款公司的电销场景。电话必须打起来，而且要争取打出效果。如果你一天打了几百个电话，一个客户都没捞到，那也是白干。
所以，吃苦是必须的，你不可能按时下班，可能晚上九点都还在和客户打电话，你也可能不再有节假日，你不是在打电话就是在拜访客户，不是在拜访客户就是在帮客户处理贷款。最关键的是你要有强大的内心，能够应付客户的各种刁难甚至辱骂，也能够面对马上下款几百万就可以拿到几万的提成时候，却恰恰因为一个小细节，被银行拒绝放款，那种沮丧和挫败。
2、聪明灵活的脑袋加熟悉精通的业务资源
做贷款光靠吃苦耐劳是绝对不行的。还要你脑子够聪明，处理事情够灵活。能在任何时候挽留住客户，给客户准备一套应急方案。
金融行业要做好最核心的就是客户，资质越好的客户越重要。这个肯定很多金融业的从业者都知道。现在金融行业的客户信息基本没有秘密可言。抢客户的现象到处都存在。一个客户的贷款需求信息，可能不用半天，所有公司都知道。对于优质客户来说，是他们主要争抢的对象。所以这个时候，你遇到这样的客户该怎么去处理。如何能留住客户让他老老实实的在你这里办理。光靠降低手续费吗？当然不是。可能还有更多的办法。这就需要你平时在这方面下功夫，培养自己处理客户的能力。这时候聪明的脑袋瓜就可以发挥出很大的作用。
其次就是业务资源，简单的说，金融行业的信息基本都是互通的。你必须做到第一时间去掌握。除了公司的本身的业务之外，你在外边还有多少业务资源，就可以让你挣到多少钱，因为你每天可能会碰到各种个样的客户。难道客户的资质不符合你公司的产品，你就不给他做了吗？除非你客户多，否则你还得动用你公司以外的资源为客户解决资金问题。从中尽可能的去获取利益。现在本来同行之间相互甩单给费用，就是很正常的。难道你就要将来之不易的客户白白拱手送人吗？
3、“心慈手软”并不是适合贷款行业
在写这一条的时候，我其实内心是很犹豫的。其实贷款行业水深很多朋友都是知道的。我就用《华尔街之狼》里面的台词来表达我想说的话吧。
“我们的目的是通过股票给客户赚钱吗？错，我们的目的就是让客户不停的买股票，然后我们就可以不停的赚到佣金，至于客户是否可以赚到钱跟我们没有什么关系。记住，我们要的就是佣金”
实际上，贷款行业也是一样。我们对外可以宣称我们是站在客户的立场想问题，为客户解决资金问题。但是要记住，你的目的就是让客户贷款，你通过客户的贷款赚到佣金。要站在客户立场想问题唯一的方式就是尽量给客户快速的解决足够多资金问题。客户需要多少，怎么还款，利息多少，这些都是客户应该考虑的问题。而不是你考虑的问题。
我现在已经不做金融行业了。其实最主要原因也在于我有时候过度的心慈手软。甚至觉得要做好这个行业，要从这个行业赚到钱，必须就要去做一些违背“原则”的事情。毕竟古语有云“君子爱财，取之有道”。也许这个行业并不太适合我。当然我写出来的原因，也是尽可能给大家展现一些金融行业的内幕。而且这仅仅是很小很小的一个方面。很多东西都只能是大家入行之后自己去看，自己去悟。
其实，贷款行业如果真能真正入行，那么的确是可以赚到钱的。但是，在这个行业里多少都存在一些“灰色”的东西。做贷款赚钱甚至可以说是在捞一些“偏门”。但是要知道万物总会有其定律。“出来混，迟早都要还的”，因为在我身边有很多做金融行业的朋友，钱是赚到了，但是好像没有几个靠这个真正的发家致富了。而我周围真正发家致富的朋友，都是靠踏踏实实的做一些正规的行业，通过付出真正的努力和辛苦，才赚到的人生财富。关于都在说企业贷款难，到底是银行给的准入要求高，还是企业的底子太差，为什么企业不建议贷款呢的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
