大家好，今天给各位分享为什么服装实体店如此惨淡的一些知识，其中也会对为什么不建议开衣服店进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
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感觉现在服装生意不好做，是什么原因
2019年服装生意不好做，这只是开始，尤其实体服装店生意更不好做，原因是几个方面的：
一是服装行业传统的商业模式结束了，服装行业产能过剩，过去短缺经济时代，生产任何服装都能卖出去，现在是人人都有很多套各种服装，并不缺服装，缺的只是自己喜欢的服装。
二是互联网电商的冲击，网络购物已经成了许多人的习惯，服装只要不是急着穿，大部分人都会选择网上购买，实体店买服装的人是越来越少。
三是传统的服装行业利润越来越低，成本越来越高，实体店租金高利润低，难以维持。而生产服装的实体企业传统的商业模式也是低利润或者是没有利润。
如果你还是传统的服装商业模式，不管是生产服装还是服装实体店，现在都很难维持，如果你还是传统的服装商业模式，2020年再坚持，只能是增加亏损。怎么解决这个问题呢？
现在中国的服装行业只能转型升级，在2019年不能转型升级的服装企业，维持多久也改变不了倒闭的结局。我国服装行业的转型升级，必须运用移动互联网时代的销售渠道，提升品牌形象，打造中国的自主品牌服装，为消费者量身定制高品质的服装，只卖服装的设计，拿到定单再生产。这就是众筹工具的运用，只有生产高品质的服装产品，没有库存，只卖设计，向轻奢品牌升级，进而打造中国的大品牌服装，占领世界服装产业的制高点，形成产业链或者产业集群。
一个商场小白开服装实体店怎么样，有什么建议
大家好，我是虎哥说衣不二，以专业的经验诠释服装，以时尚的眼光解读服装。欢迎关注我，带你了解服装走进服装。
首先你的想法不错，其次作为商场小白，说明你啥都不懂，那要开实体店肯定不怎么样，但是对于开服装实体店我个人觉得还是非常可行的，假如你真的有兴趣也有这个经济实力，那么准备工作一定要做好，总结如下：
店铺选址既然是选择在商场开的话，就不用担心人流量问题，但是选址还是要注意几个方面：
1、首先尽量选在周围都是服装店的地方，虽然竞争大，但同时你的客流量也随之而来。
2、其次尽量靠着大牌店附近，那些有名的大牌店顾客都相对稳定，冷不丁旁边冒出一家新店，是很容易吸引顾客的，因为他们的老顾客逛店的时候可能会上你家店转转，可以算是“捡漏”了。
3、最后就是店铺门前空间尽量大一点，一来方便店铺做活动需要空间，二来店铺门前空旷显得店铺高大上一点，更容易吸引顾客。
第二、货源渠道开服装店最重要的是进货渠道，如果没有稳定的货源对店铺的运行是有很大影响的，虽然现在很多品牌以及连锁店会免费铺货，但是总会还是不能挑选自己的风格款式等，所以要找到符合自己店铺风格的稳定货源可不容易，如果要开店的话，这方面一定要做足功课。
第三、销售技巧销售是门艺术，这话一点没错，它囊括了中医的精髓“望闻问切”，这个比喻丝毫不夸张，在面对客户的销售过程中，玩的就是心理战术，这是一场没有硝烟的战争。
你可以通过顾客的穿着气质来判断交易的最终成功转化率，从他的言语来判断他的内心真实想法，通过你的三寸不烂之舌来左右他的想法，从而将他一步一步拉进你精心设计的“陷阱”中，最终在微笑中结束这场双赢的战斗。
以上就是关于商场小白开服装实体店所要掌握的三大实体店生存法则。当然，这只是大方向，其他方面的还是要靠自己慢慢学习，例如服装的专业知识，批发进货的行业规则等等，这些都不是一朝一夕就能学会的，总之，作为一名小白，想要开好服装店，就必须要不断学习，经商不易，且行且珍惜。最后但愿服装实体店有一天能够王者归来，还有，祝福我们的国家风调雨顺，繁荣昌盛。
我是虎哥说衣不二，喜欢我的文章或者有不同意见欢迎留言讨论，您的认同和指正是我最大的动力。
为什么服装实体店如此惨淡
做了七年童装，主要是做网上，也就是淘宝。也做过几年的阿里巴巴批发，所以对于服装行业还是比较熟悉的，来回答一下这个问题。
网购的便利和高性价比，对服装实体店打击极大。相信很多人都知道，同样的品牌和款式，实体店800元，网上可能400元就能买到。
两者的差异不过是一个直接掏钱就能穿走，另一个需要耐心等三五天而已。
等几天，就能省一半左右的钱，换了你，你会怎么选呢？
网购的售后，要比实体店更完善。现在网店的售后服务越来越完善，七天无条件退货，有问题还能就事说事，店铺一般都会做出合理的补偿。
并且现在很多商品都是包邮的，如果收到货不喜欢或者不合适，简单沟通就能退货，无非是自己承担一下退货的运费，一般十几块钱足够了。
如果店家投放了卖家版运费险的话，或者自己一开始花一块多买了运费险，那么退货的成本就更低了，最多花上三五元就行了。
放到实体店试试，换货还有可能，退货就没那么简单了。
买之前说的好好的，真要去退，往往会百般刁难，脸能跟驴脸媲美。
房价上涨推高了实体店的租金成本，导致服装实体店商品售价失去了竞争力。房价涨，房租自然也会涨。三四线城市随随便便一个小商铺，一年租金五六万极为常见。
租金有了，水电费，保护费，各种税费，人工费用，装修的费用。
再算上服装的成本，一件衣服要加多少钱才能保证利润？
一天又要卖多少件衣服才能收回全部成本并有盈利？
很多店铺，忙活一年下来一算，赚了一堆库存，现金盈利寥寥无几。
房价上涨，提升了生活成本，多数人开始节衣缩食，中低收入者普遍选择网购。现在还逛实体店的，往往是两种人。
一种是土豪。
一种是不会网购又不信任网购的。
只要买了房，成了房奴，手里的钱紧张，自然就不敢盲目消费了。
网购，毫无疑问成为降低生活成本的最佳选择。
最后附上本人总结的网购原则：1、首选有上百销量和评价的，否则必须店铺评分很好，比如第一项4.9，或者三项全部4.8箭头向上；
2、店铺评分第一项低于4.8的，除非商品评分4.8以上，60个追加评价普遍很好，只有很少几个负面评价，否则不考虑；
3、淘宝商品重点看中差评，天猫商品重点看追加评价，20个评价里面如果有四五个说不好，有问题的，就要慎选或不选。
4、网购不要着急确认收货，一确认运费险也就失效了，有问题及时与店铺沟通，不用轻易给中差评。
微信公众号：加百利点靠木，走过路过，关注一下再点个赞呗。未来实体服装店还能走下去吗
服装实体店在未来的日子里，还能不能走下去？这是我们服装人一直在探寻的问题，该不该继续做？还有没有投资的价值？
我深信，服装实体店仍然有机会，但不是当下。
今天，我就结合个人经历给出一些我的观点，希望能给同感们一定的参考。
阐述之前，还是老规矩，先自我介绍。我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
第一，服装实体店目前情况不容乐观。受疫情影响，很多服装实体店在没有现金流支撑的情况下，已经开始转让，出租，关门。即使还在扛着没有关门的，也是生意惨淡，入不敷出，正在都在纠结是否坚持的事情，可以说是急白了头，煞费苦心。
我们目前经营4个服装实体店，属于区域内自主品牌，以组货形式运营。货品从杭州，广州采购（工厂或一级批发），有专业商品管理人员，销售人员和运营人员，可以说在区域内都属于出类拔萃的服装专业人，团队没有问题。
目前的情况，近两个月的业绩都只达到同期水平的25%左右，差距还是比较大的，真的是入不敷出。这就是真实现状。
第二，年内建议不做大的新开发，以压缩门店，控制成本为主。大面积的服装实体店关门倒闭，可以很明显的得出，整个行业确实很难。
如果是新手，千万不要进入，进入倒掉的可能性太多，接近99%。
公司或有团队的，要特别慎重。目前我们区域内很多公司专卖店都在关店，讲同期业绩不好的全部砍掉，降低费用支出，大概关店率在20%左右，还有一些是房租没到期的准备关的。一整年下来，关店率应该会在40%以上，这是一个多痛苦的事情啊。
我们4家专卖，目前评估下来，将会关闭投资回报率最低的一个大店（正常年份也可以赚20万），留下三家作为根基，以求自保，留存实力，来年再战。
看了我们本区域的现状，你还想做什么？如果是已经扛不住了，就赶紧选择转让，出租或转让，没有必要亏损更多，及时止损是一种智慧，更是一种舍得放下的勇气。
很多人做服装实体店很多年，今年困难情况下，要放手真是舍不得。舍不得又能怎么样呢？难不成要把前些年在服装上赚的钱全部贴进去你才心服口服？
第三，危机重重下，隐藏着很多机会。我们要善于把握机会，将危机转化机会，转变思路，求生存，求活路。
1，开展直播带货，吸纳粉丝，做粉丝经济。这个想必大家多做了，但是效果很差。我们也做了，效果确实不好。很多人只做了两三天，最多的也就坚持了半个月就放弃了，真是白浪费精力，为什么不坚持呢。
我们坚持做直播带货主要是想卖货，但是卖不了货也还有其他收货:积累了粉丝，锻炼了员工的表达能力，让员工更加熟悉每款货品，便于以后的门店销售。
另外，现在很多人找不到工作，就出现了有的人直接带着一个手机就来店里帮你做直播，只要给她一个相对比较低的折扣，她也能销售掉一部分货品，她提取了部分提成，我们也处理掉一部分货，一举两得。
粉丝并不一定立马就能兑现，就一定能产生利益，但是只要坚持，做直播，你的粉丝肯定会越来越多，哪怕哪天转行了，你的粉丝也能给你创造价值的。所以，需要坚持。
2，店铺出租变多，租金下降，往年在好地段抢不到的铺子今年轻而易举的拿下，还比往年少很多的租金。
昆明往年热闹的商圈，70平左右的店铺，业主要价50万，还抢不到，如果是转让还有10万左右的介绍费。然而，今年目前6只要40万，还不要转让费，房东直租。好几个好商圈都是这样。
如果经济实力雄厚的，个人认为这真是一个抄底的好机会，多年难遇的机会。从目前经济情况来看，但今年的9月份左右，店铺租金下降还有空间，可以再等等。
3，服装采购比以前更加的宽容。往年，去广州，杭州采货，5手起，还不接受拼单。今年，只要拿货都可以，单款没有数量要求，一样可以拿到你想要的货。库存压力是不是就立马小很多。
并且采货时的服务态度好很多，是不是有深刻体会。之前拿货，数量少，生客她们理不不理，现在是热情招待，服务极好。我想，这也是一大进步吧。
第四，未来可期，我们该如何应对？
1，努力学习，提升专业知识。现在的服装行业中，很多终端零售，尤其是地州，县城或乡镇上的小零售店，实际上还保存着十年前的经营模式:到二级批发商搞货回来，打个价格贴上，就开始销售了，一点专业感觉都没有。
既然是服装实体店，那你得选货有水平，包装不掉价，视觉效果要好，该重新挂吊牌的得挂，整出一个样子来，该熨烫的要熨烫，价格定位需要有一定的规律，不要这件19元，那件15元的，尾号统一。这些做起来花不了几毛钱，反而会让顾客觉得你还是有点水平的。
掌握流行趋势，不要一天闲着就只知道看抖音，刷视频，看电视剧，这些对你百害无一利，你要学习如何配搭，当下流行趋势是什么？等你去采货的时候，一听小妹给你介绍你就拿，一点基本判断标准都没有，你不倒闭谁倒闭？
2，线下重产品和服务。很多在线上购物受过伤的人都喜欢在实体店购物，既能目睹产品质量，又能感受好服务，我就不信，她以后不会来店里消费？
质量一定要保证，现在的信息多发达啊，你想要的货品都能搞到，不要整一些质量不好的来店里，影响口碑，影响老顾客的返购。除非你就是跑乡街的地摊货，那就不说。
不要把自己搞得跟大爷一样，顾客进门了，还坐在收银台玩手机，鸟都不鸟顾客，你想哪个人会傻不拉几的把钱送给你。
3，服装实体店必须管理规范。不要整成夫妻店，这样的店，你只会越做越差。最多一个人参与。招人，培训，做销售等，做出专业水平，业绩肯定能提高。
最后，之前能挣钱，未来也肯定能挣钱。只是看如何跟着时代变化而变化，如果时代都变了，你还不变，那就只能等死了。
我敢保证，我们会一直在服装行业求生存求发展，你会不会一直都在，那就不清楚了，因为这个取决于你自己。
好了，以上就是我的阐述，希望能让你扫除阴霾，对服装实体店有信心。
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我是#全浩说服装#，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。
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好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的为什么服装实体店如此惨淡和为什么不建议开衣服店问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
